此時(shí)非彼時(shí)，現(xiàn)在三輪車行業(yè)市場黃金期逐漸遠(yuǎn)去，對于廠家下的經(jīng)銷商們來說，選擇愈發(fā)慎重，條件要求也就增多，廠家必須想法設(shè)法留住經(jīng)銷商，保證他們的利益，維護(hù)自身的銷售渠道。其實(shí)，在這個(gè)時(shí)候與經(jīng)銷商合作共榮并不難，因?yàn)槿硕际菫榱死?，并不要求跟你平起平坐，廠家還是老大哥，大家也就愿意繼續(xù)跟著你走。但是，廠家的某些表現(xiàn)著實(shí)讓人惱火，經(jīng)銷商不喜歡哪樣兒的廠家呢？與之明顯對比的長江摩托公司又是怎么做好的？

一、同一區(qū)域經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)過多

同一區(qū)域里，同一品牌經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量、位置必須根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場狀況合理分布與規(guī)劃，切不可任意而為之。有些廠家覺得某個(gè)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)銷量不盡人意，就再放一家。網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量過多的后果，可能就造成自家品牌之間的惡性競爭，來回壓價(jià)，最后誰也賺不到錢。最后，反而失去當(dāng)?shù)厥袌?，要知道，只有?jīng)銷商能夠生存，三輪車品牌才能發(fā)展。

二．配件供應(yīng)跟不上

售后配件跟不上，估計(jì)不少經(jīng)銷商都有遇到，尤其是二三級經(jīng)銷商，越往下配件供應(yīng)越難。質(zhì)量再怎么好的三輪車，也總有出問題的時(shí)候，出了問題，顧客當(dāng)然希望盡快解決。沒有配件，這邊經(jīng)銷商三天兩頭被催，那邊廠家的配件一等就是一兩個(gè)月甚至半年，一拖再拖，生意就在這些個(gè)拖延中拖沒了。

三、淡季壓貨旺季斷貨

有些廠家只看重銷售數(shù)據(jù)，完全不顧實(shí)際市場狀況。淡季的時(shí)候，為了完成銷售，拼命壓貨，搞得經(jīng)銷商庫存指數(shù)一路飆升。旺季來了吧，庫房反而沒車可賣了，等你的車來了，旺季又過去了。尤其對于下級經(jīng)銷商來說，市場狀況與廠家?guī)齑嬷铱傆袀€(gè)時(shí)間差，廠家在配貨方面必須要充分考慮到這個(gè)問題，配貨供應(yīng)都要提前安排，別錯(cuò)過時(shí)機(jī)，誤了商機(jī)。

四、銷售政策一天一個(gè)樣兒

現(xiàn)在市場競爭激烈，波動(dòng)較大，大家可以理解，可廠家政策還是需要穩(wěn)定性，不能變化太快。今天出個(gè)優(yōu)惠政策，算下來一臺(tái)三輪車便宜幾十塊，大家紛紛下訂單。沒過幾天，你又出個(gè)新政策，一臺(tái)三輪車下調(diào)一百元，讓沒有下單的繼續(xù)下單，先前的三輪車還沒賣就貶值了。這樣的廠家早晚讓經(jīng)銷商傷透了心，政策不穩(wěn)何以穩(wěn)人心。

五、活動(dòng)支持跟不上

有些品牌促銷活動(dòng)搞得轟轟烈烈，店面裝修搞得美輪美奐，宣傳車滿大街跑，廣告天天見。再看看自己品牌冷清的局面，心里總不是滋味兒，情況反應(yīng)給廠家，廠家卻無動(dòng)于衷。這樣的廠家怎么能給經(jīng)銷商足夠的信心，沒有加強(qiáng)的后盾，經(jīng)銷商怎么能毫無顧忌的在市場是廝殺。面對這樣的廠家，經(jīng)銷商只能感嘆一句“想說愛你不容易啊”。

長江摩托公司為什么那么受經(jīng)銷商們的厚愛和支持？原因就在于，無論公司在營銷策略上、售后服務(wù)上，產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)上以及企業(yè)文化精神上都做到了“以人為本，務(wù)實(shí)高效”。另外就是起著帶頭作用的,長江品牌的擁有者洛陽盛江紅強(qiáng)摩托車有限公司總經(jīng)理李紅強(qiáng)，憑著對三輪摩托車行業(yè)懷有的高瞻遠(yuǎn)矚和洶涌熱情，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，以永不停止跋涉、永不放棄攀登的精神，不斷賦予長江摩托車新的發(fā)展歷史機(jī)遇。

公司根據(jù)行業(yè)市場和地域市場狀況合理規(guī)范經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，不會(huì)因?yàn)轭惥鄱鸬臎_突，爭取保證市場的和諧發(fā)展和利益共贏。生產(chǎn)、供貨方面嚴(yán)格做到合理的分配，減少庫存帶來的種種問題。公司多年來始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上”，建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷往全國各地，并遠(yuǎn)銷越南、埃及等中東及東南亞地區(qū)。公司一貫重質(zhì)量，守信用，在全國同行業(yè)中名列前茅。持續(xù)提升企業(yè)管理水平，先后通過了ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、3C認(rèn)證，通過了國家工信部生產(chǎn)準(zhǔn)入考核公告，獲得了生產(chǎn)資質(zhì)，所以也不會(huì)頻打價(jià)格戰(zhàn)。

公司也是非常重視品牌建設(shè)的，多年來，在國內(nèi)外獲得了良好的市場認(rèn)知度和口碑。為了加速推廣“長江”品牌，重磅出擊，公司在簽約“亮劍”主演何政軍代言人的同時(shí)，并與河南黑蜘蛛電商公司達(dá)成聯(lián)盟，內(nèi)貿(mào)加外貿(mào)整合線上線下資源優(yōu)勢，緊密聯(lián)結(jié)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)新推出新的合作模式，互相促進(jìn)。使得公司的產(chǎn)品銷往全國，走向世界，實(shí)現(xiàn)共贏。 不僅如此，公司還經(jīng)常性的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商們參加一些公共活動(dòng)，比如國內(nèi)外旅游，會(huì)展等。更增加了大家的團(tuán)結(jié)能力，齊心協(xié)力的做好“長江摩托”，打造中國實(shí)用為民第一品牌。