西安iOS培訓(xùn)開(kāi)發(fā)人員薪資談判時(shí)應(yīng)該避免的幾個(gè)錯(cuò)誤

得到一個(gè)新的工作機(jī)會(huì)，或者談成一筆新的生意是非常令人振奮的——那么問(wèn)題來(lái)了，接下來(lái)該如何談判呢?談判過(guò)程很傷腦筋，而且非常容易犯錯(cuò)誤，特別是如果你還不具備足夠的談判經(jīng)驗(yàn)的話。因此，藍(lán)鷗西安iOS培訓(xùn)（http://xa.lanou3g.com/）告訴你在你進(jìn)入下一個(gè)談判之前，請(qǐng)務(wù)必注意這七個(gè)常見(jiàn)的談判錯(cuò)誤。

1.缺乏信心

很多人認(rèn)為他們需要表現(xiàn)出某種自信，為了能談判成功需要例如說(shuō)話大聲，大膽甚至是厚顏無(wú)恥的舉措。還有人認(rèn)為只有擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)才能成為一名好的談判者。其實(shí)，在大多數(shù)情況下，只要有不屈不撓的毅力和充分的準(zhǔn)備，就可以讓你長(zhǎng)袖善舞，既能滿足雙方的條件，又可以避免踩到各自的雷區(qū)，……同時(shí)還能讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生共鳴。

2.覺(jué)得有些東西是沒(méi)得商量的

不要以為你面前的條款是不可商榷的，我告訴你，只要拿出正確的態(tài)度，沒(méi)有什么是不可能的。

如果你覺(jué)得這是可以談判的，那么一切就都可以商量!這是一種心態(tài)，如果你不希望僅僅止步于一名好的談判人員，而想步入優(yōu)秀者的行業(yè)，那么你必須得懂得會(huì)應(yīng)用，雖然談判過(guò)程也是有規(guī)則的，但是即使是那些規(guī)則亦是可以商量的，只要你提出的是一個(gè)道德的、可行的、共贏的替代選項(xiàng)。

3.事先沒(méi)有建立關(guān)系

建立關(guān)系是一個(gè)談判成功的關(guān)鍵，這指的可不僅僅是遞遞名片這么簡(jiǎn)單而已，去建立真實(shí)的一對(duì)一的人際脈略，盡可能多地了解他們。這樣做，才能使地你在談判的時(shí)候更能針對(duì)每個(gè)人抓住主動(dòng)權(quán)。

4.想要什么卻不說(shuō)出來(lái)

如果你不說(shuō)你想要什么東西，那你怎么有機(jī)會(huì)得到它呢。雖然被拒絕會(huì)讓人不爽，但是就因?yàn)楹ε戮芙^而不說(shuō)那才是談判中的大忌。

5.說(shuō)得太多

在談判時(shí)，的確是需要表述自己的想法、自己的立場(chǎng)，但是說(shuō)得太多實(shí)際上可能會(huì)成為一個(gè)致命弱點(diǎn)。

6.沒(méi)有記錄下來(lái)

一個(gè)成功的談判不僅僅是要讓對(duì)方同意你的條件，你還需要將所有在談判時(shí)期間發(fā)生的事情一一記錄下來(lái)，以避免未來(lái)出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。

7.簽署文件的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)閱讀

在簽署一些法律文件時(shí)，你如果做不到仔細(xì)閱讀，那么后果有可能就是難以承受的一場(chǎng)災(zāi)難。所以請(qǐng)務(wù)必閱讀所有的協(xié)議和條款之后再簽上您的大名。

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