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沈陽市瑞國商貿(mào)有限公司成立于1998年、如今已有十余年歷史。本公司是一家集東北遼寧滿洲里木材、沈陽竹模板現(xiàn)貨加工、銷售、物流配送等多種業(yè)務(wù)的綜合性商貿(mào)公司，是沈陽庫存量較大的木業(yè)經(jīng)銷商，常年以東北大小興安嶺林區(qū)合作，并大量進(jìn)口國外優(yōu)質(zhì)原木及俄羅斯過貨木方，滿洲里16臺加工鋸組加工，沈陽也附有4個(gè)木材加工廠，應(yīng)省內(nèi)廣大建筑所用木方進(jìn)行現(xiàn)加工、特規(guī)格加工。伴隨改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、沈陽市瑞國商貿(mào)有限公司緊跟市場的步伐、與俄羅斯林業(yè)部門、大興安嶺各林業(yè)局、綏芬河口岸、滿洲里口岸、美國花旗松（出口）公司、加拿大鐵杉SPF（出口）公司長期合作，增加規(guī)格和品種，改變銷售方式，在木材行業(yè)中一次次騰飛，成為沈陽如今的木材龍頭。

 

聯(lián) 系 人： 潘經(jīng)理

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楊木變成成木地塊消費(fèi)者是何心態(tài)

　　 楊木行業(yè)被應(yīng)用于裝飾行業(yè)是較為受歡迎的，如今，在任何一個(gè)裝飾商場里，產(chǎn)品都是琳瑯滿目的，有無數(shù)的品牌讓你去挑選，這個(gè)時(shí)候你就無從下手，不知道該選什么樣的品牌。這時(shí)，引導(dǎo)你選擇的就是品牌的“與眾不同”。
　　2012年地板品牌消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查分析
　　差異化來自配稱
　　當(dāng)你有了一個(gè)差異化的概念，并沒有代表你已經(jīng)獲得成功了，這時(shí)候你已經(jīng)拿到入場券，而你要真正享受到精彩，還需要圍繞這個(gè)差異化進(jìn)行特色的配稱。
　　你要在包裝或者展示上顯示你差異化的特色，不能與同類產(chǎn)品包裝不一致，要站在其對立面，比如行業(yè)對手的包裝是很大的，那么你要做得小些，建立起明顯的差別，在視覺上形成你的特點(diǎn)。
　　在這個(gè)形式與內(nèi)容同等重要的時(shí)代，外面的包裝不僅直接給予消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)與感受，而且更凸顯出差異化，支持到你所強(qiáng)調(diào)的特色。
　　在市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)經(jīng)營遭遇到更加大的壓力，要想敲開腰包已經(jīng)不是很容易的事情了，何況沒有任何“與眾不同”的產(chǎn)品，擺放在貨架上能引起消費(fèi)者注意嗎?當(dāng)然，你的企業(yè)品牌能夠做到與眾不同，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化最佳戰(zhàn)略選擇。
　　必要時(shí)懂得舍棄
　　有時(shí)候“少既是多”。楊木品牌之所以有被淹沒的危險(xiǎn)，就是企業(yè)經(jīng)營管理者缺少一種舍棄的勇氣，在需要舍棄的地方變得不敢舍棄了。你認(rèn)為更多的產(chǎn)品總會賺更多的錢，你認(rèn)為多幾個(gè)銷售賣點(diǎn)總會比一個(gè)好，你認(rèn)為針對所有的客戶總會比對某一群客戶傳播好。反正在你的世界里，多就是好。
　　差異化基于心智
　　并不是所有差異化都能實(shí)現(xiàn)“少”就是“多”的功效，要想差異化真正成功，必須在客戶的心智認(rèn)知中建立“與眾不同特點(diǎn)”。
　　這個(gè)差異化有兩種性質(zhì)。第一種性質(zhì)是別人沒有的，或者別人有，而沒有真正在客戶心智認(rèn)知中建立的。另一種性質(zhì)是你自己首先開創(chuàng)的。差異化一旦被別人先占有的話，你再怎么去搶去占也是無濟(jì)于事，反而去幫助人家鞏固這個(gè)差異化的地位。自己開創(chuàng)的也一定要基于客戶心智，差異化真正把握不是市場事實(shí)，而是客戶的認(rèn)知，是客戶說了算。尋找客戶心智認(rèn)知最好的方法就是挑選競爭對手，篩選出你真正的競爭對手，找出競爭對手的真正強(qiáng)勢所在，結(jié)合產(chǎn)品的特性，把差異化建立在競爭對手強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)，這個(gè)就是客戶真正需要的認(rèn)知。

 

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