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排水板終端銷售的價(jià)值塑造法則
我們?cè)S多的銷售員在介紹商品的時(shí)分，當(dāng)顧客第一時(shí)間問(wèn)詢代價(jià)的時(shí)分，我們的銷售員總是迫在眉睫的將
代價(jià)告訴消耗者，這一點(diǎn)是非常不可取的。
當(dāng)消耗者關(guān)于商品的質(zhì)料、功用和生產(chǎn)工藝等都徹底不知道的基礎(chǔ)上，一旦我們報(bào)出代價(jià)，大多數(shù)的消耗
者的第一反應(yīng)都是，這排水板如何這么貴。這個(gè)時(shí)分，我們的銷售員才會(huì)說(shuō)，這個(gè)排水板的原材料是多么
的名貴，這個(gè)排水板的生產(chǎn)工藝是多么的凌亂，這個(gè)排水板的功用多么優(yōu)秀等，其實(shí)這個(gè)時(shí)分的消耗者現(xiàn)
已徹底對(duì)這些產(chǎn)生了抵觸的心思，很難聽(tīng)進(jìn)入我們銷售員的介紹了。
因此在正式介紹商品代價(jià)之前，一定要做的一件作業(yè)，便是首先要描寫商品的價(jià)值，告訴我們的消耗者咱們的排水板的利益在哪里。
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