供應歲末潔具遇“牛市” 聽取“漲”聲一片
　　近段時間，家居建材市場中可謂是"漲"聲一片，這種"漲價"風潮幾乎每年年末和過節(jié)的時候都是相繼而來的，而在后續(xù)發(fā)展中也并沒有出現(xiàn)市場預期的大幅上漲趨勢?？磻T了每年的這些市場表演的人認為這都是歲末年初促銷的炒作，究竟是表演還是事實?記者再次走訪了市場。
　　
　　建材商家說新年聽取"漲"聲一片
　　
　　采訪中記者了解到，家居建材產(chǎn)品價格上漲已經(jīng)得到證實，商家們均稱進貨價已經(jīng)上漲。
　　
　　在采訪的過程中，很多的商家都告訴記者，目前他們經(jīng)營的家居建材產(chǎn)品零售價格并未上調。只是單純的市場炒作兒也，商家們表示，盡管進貨價已經(jīng)上調，但為了打好年前最后這場促銷戰(zhàn)，暫時還沒有上調零售價格的打算，不過年后價格肯定會上調。
　　
　　據(jù)九正小編了解，從上個月開始好多的企業(yè)零售價就已經(jīng)開始上漲，漲幅在6%-10%之間。某櫥柜企業(yè)的負責人說，年末是家裝淡季，企業(yè)不得不依靠大力度的促銷或者借勢節(jié)假日讓利消費者，以維持生存。年后市場逐漸回暖，小幅上調價格合情合理，對買賣雙方都沒有太大傷害?，F(xiàn)在生產(chǎn)成本、運輸成本、人力成本都在上漲，來自這方方面面的壓力，企業(yè)自身也不得不調價。
　　
　　爭對漲價說，企業(yè)如何應對--
　　
　　不管是年前還是年后，建材漲價已經(jīng)成為市場發(fā)展的一個必然的趨勢，但對于一輩子可能就買幾次建材產(chǎn)品的消費者，他們不會關心漲價背后的來龍去脈，他們的關心的只會是產(chǎn)品的實際價格。那么企業(yè)要如何做才能盡量壓低市場上來自買方的呼聲呢?
　　
　　應對市場呼聲，我們應該做些什么?
　　
　　措施一：價格微調上演時間拉鋸戰(zhàn)
　　
　　在建材市場上有些聰明的企業(yè)對于自己產(chǎn)品價格的漲跌從不聲張和夸大其詞，實在扛不住再提價，但也是悄悄地漲，在市場同類產(chǎn)品中不會產(chǎn)生太大差價，也在消費者能夠承擔的范圍之內(nèi)。然后在一段時間內(nèi)慢慢漲價。因為建材并非快消品，消費者對建材產(chǎn)品的價格敏感度不會太高，真正漲一點點不會引起軒然大波的。
　　
　　措施二：細分市場開發(fā)高附加值產(chǎn)品
　　
　　櫥柜、陶瓷衛(wèi)浴制造歷來是制造業(yè)中的高能耗產(chǎn)業(yè)，成本居高不下，同時由于原材料行業(yè)也屬于資源緊缺型產(chǎn)業(yè)，近年來優(yōu)質原材料的供應一直處于吃緊狀態(tài)，因此價格也呈上揚之勢。近期，所有材料的供應受供貨商提價、物流等市場因素的影響，直接導致終端生產(chǎn)商的成本增加。某些建材商告訴記者，因為建材產(chǎn)品不像是快消品，可以根據(jù)實際情況，調整包裝的大小，或者降低改變包裝材質，印刷規(guī)格，降低過渡包裝帶來的成本。像衛(wèi)浴陶瓷等產(chǎn)品都是由固定規(guī)格尺寸的。企業(yè)要消化來自各方的成本壓力，尤其是那個價格增高的部分，以及獲得更高利潤的部分，就必須開發(fā)高附加值產(chǎn)品來體現(xiàn)，比如開辟新的細分市場。根據(jù)未來的消費流行趨勢，開發(fā)更有針對性，滿足個性化需求的高附加值產(chǎn)品，或者在服務上細分，相較于以前的售后服務再進一步延伸等等。
　　
　　措施三：節(jié)省預算選擇組合式營銷
　　
　　現(xiàn)在的建材市場是一個高速發(fā)展的有機體，市場競爭日趨白熱化的建材市場，企業(yè)不但要面臨著原材料上漲的痛處，還要面對建材市場過節(jié)時的價格促銷戰(zhàn)和網(wǎng)絡營銷、廣告戰(zhàn)等等，現(xiàn)在的很多商家為自己營銷費用居高不下而犯愁，希望自己能出品牌來，修成正果，不再為價格戰(zhàn)而苦惱，但往往他們錯誤地認為，必須要通過大量廣告投放才能完成品牌的建設和塑造。這個就犯了一個最簡單的錯誤，一個品牌的好壞不是靠廣告來成功的，最重要的還是產(chǎn)品的質量和塑造品牌。
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