供應(yīng)智能馬桶銷(xiāo)路受阻 需走出消費(fèi)者認(rèn)知誤區(qū)
　　現(xiàn)在的家居市場(chǎng)能與"低碳節(jié)能"相媲美的關(guān)鍵詞就是"智能家居"了，它不但環(huán)保節(jié)能更適應(yīng)了人們的需求。據(jù)了解，在西方國(guó)家被附有環(huán)保節(jié)能又清潔的智能馬桶很受消費(fèi)者的青睞。而在中國(guó)以外形新穎、功能多樣為旗號(hào)的智能馬桶并沒(méi)有贏得消費(fèi)者的芳心，這是什么原因呢？  
        目前，在中國(guó)由于人們對(duì)智能馬桶的不了解而產(chǎn)生的認(rèn)知錯(cuò)誤和它本身昂貴的價(jià)格，大部分的消費(fèi)者拒絕智能馬桶的使用，因而智能馬桶在普及上正遭遇消費(fèi)者認(rèn)知缺失的尷尬。  

        商家說(shuō)話智能馬桶定位中高端  

        現(xiàn)在的建材衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店里不難發(fā)現(xiàn)：有許多品牌雖都有智能馬桶，但是商家并沒(méi)有把他們作為主打產(chǎn)品，反而將智能馬桶與普通馬桶劃分了明顯的界限，這樣就顯得有點(diǎn)"獨(dú)立銷(xiāo)售"的感覺(jué)。智能馬桶特有的功能也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了懷疑，真的是那樣嗎？由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中產(chǎn)生的潛規(guī)則，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很多的高端產(chǎn)品都產(chǎn)生了一定的懷疑度，還有一個(gè)就是智能衛(wèi)浴的價(jià)格不菲，動(dòng)輒就是上千，上萬(wàn)。給消費(fèi)者一種’望塵莫及’的感覺(jué)。  

        據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴副總經(jīng)理張福才說(shuō)：’與普通馬桶不同，智能馬桶使用的成本、ejkavm原材料還有技術(shù)賦予它的定位就是中高端客戶(hù)’?；葸_(dá)衛(wèi)浴副總經(jīng)理張福才還說(shuō)"我們店里最便宜的一款做特價(jià)的智能馬桶都要賣(mài)到4999元，這樣的價(jià)格一般的客戶(hù)是不會(huì)關(guān)注的。"  

        遭遇難題突破認(rèn)知和價(jià)格瓶頸  

        認(rèn)知錯(cuò)誤觀念作祟  

        智能衛(wèi)浴產(chǎn)品不討父輩喜歡  

        中國(guó)文化博大精深，5000多年的中國(guó)文化思想已經(jīng)在我們的腦海里根深蒂固，一直以來(lái)，父輩受傳統(tǒng)觀念的影響，喜歡品茶，養(yǎng)花，而我們都是把時(shí)間耗在了電腦上，這個(gè)就是我們之間的一個(gè)最大的不同。有七年品牌衛(wèi)浴銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理說(shuō)，智能馬桶在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售并不像’想象中的那么好’，價(jià)格是較大原因，但其主要的還是受到人們觀念的影響?！恢币詠?lái)，人們養(yǎng)成了如廁使用手紙的習(xí)慣，而且這一觀念，并不是一天兩天形成的，可說(shuō)是根深蒂固?！?nbsp; 

        智能馬桶的優(yōu)點(diǎn)是很多，但面對(duì)這么多的優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者仍不愿買(mǎi)單的一個(gè)重要原因就是智能馬桶高額的價(jià)格。某專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)：’很少有客戶(hù)要求安裝智能馬桶，他們?cè)跒榭蛻?hù)設(shè)計(jì)戶(hù)型時(shí)，也很少推薦智能馬桶，其中一個(gè)重要原因就是其高昂的價(jià)格’。’普通老百姓追求的生活并非高品味的享受，他們認(rèn)為花大幾百元買(mǎi)個(gè)馬桶就已經(jīng)不錯(cuò)了，他們很難接受五六千元的智能馬桶。"所以高價(jià)位是制約智能馬桶普及的一個(gè)難題。

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