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目前，市場(chǎng)上在招商，招代理的廠家很多，可以說(shuō)是讓代理商們看得是眼花繚亂。那選擇什么樣的廠家好呢？這個(gè)我也給不出明確的答案，因?yàn)槊總€(gè)廠家都有其自身的特點(diǎn)，不能簡(jiǎn)單的說(shuō)哪個(gè)好，哪個(gè)不好。
下面，我就產(chǎn)品和品牌本身來(lái)分析一下，我們應(yīng)該選擇什么類型的廠家為好。
一，產(chǎn)品：
凈水器招商（一）：居住面積越大，選用主機(jī)越大（軟化樹(shù)脂量越大）（相關(guān)：凈水器的工作原理）
正確：
1、應(yīng)該由用水量來(lái)選擇主機(jī)的大小。所以，代理商在做代理之前，一定要定位好自己的市場(chǎng)在哪？自己的客戶群屬于怎樣的一個(gè)用水狀態(tài)。這點(diǎn)很重要，因?yàn)樗鼪Q定了你選擇的產(chǎn)品類型。而這個(gè)產(chǎn)品直接決定你應(yīng)該選擇在此類產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的廠家。比如，安吉爾是在飲水機(jī)上有優(yōu)勢(shì)，立升在中央凈水器及大型水處理設(shè)備上有優(yōu)勢(shì)，井泉在廚房?jī)羲魃嫌袃?yōu)勢(shì)。
2、還有要考慮當(dāng)?shù)厮|(zhì)問(wèn)題。同時(shí)當(dāng)水的硬度大于300MG/L，應(yīng)選用較大主機(jī)。所以，當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)環(huán)境也是選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。
凈水器招商誤區(qū)（二）：越貴的凈水器越好
正確：只買(mǎi)對(duì)的，作為經(jīng)銷代理，性價(jià)比是很重要的。不同經(jīng)營(yíng)方式不同，相同或相當(dāng)?shù)膬羲髌饍r(jià)格差距較大。有的經(jīng)營(yíng)者只求單品高額的利潤(rùn)，把價(jià)格頂?shù)暮芨?；而有的?jīng)營(yíng)者采用薄利多銷的方式，追求市場(chǎng)占有率。且不討論兩種方式那個(gè)好。但就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，后者是明顯優(yōu)于前者的。
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