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13屆建材展會(huì)----景文企業(yè)解答
當(dāng)客戶提第一個(gè)問題的時(shí)候就要索取客戶的名片？
你好，你能不能給我一張名片，還不知道怎么稱呼你。

金廊成品門
1、    問：你們公司是賣什么的？
這里展出的都是我們生產(chǎn)、銷售的，有金廊成品門、意派生態(tài)浮雕裝飾板、景文移門玻璃、移門彩膜、晶鋼門彩膜。1香港景文玻璃有限公司。③意派生態(tài)浮雕裝飾材料廠。④上海匯好材料科技有限公司。金廊門業(yè)都是我們公司的

2、    問：你們金廊成品門是怎么代理的？
                我們是按區(qū)域款式代理的形式代理的，我們現(xiàn)在共有一百多款，如果你選中的款式并交納了這個(gè)款式的定金，我們就不會(huì)再將這個(gè)款式銷售給你當(dāng)?shù)氐钠渌蛻?，保證你選定的款式在你的當(dāng)?shù)刂挥心阋患忆N售，以保證你的利益，當(dāng)然如果你當(dāng)?shù)赜腥嗽谀阒耙呀?jīng)選過的款式，并且，已經(jīng)交了定金的即使你選中了也不會(huì)銷售給你，因?yàn)槲覀円ＷC我公司每一個(gè)客戶的利益，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序。
      注：如果已經(jīng)有客戶買斷我公司某地區(qū)品牌代理，并且已經(jīng)交納了定金了，再有客戶要求做款式代理怎么辦?
            答：對(duì)不起，你這個(gè)區(qū)域已經(jīng)有客戶有意向買斷我公司金廊成品門的代理了，不過，你可以先選款式但我們不能收你的定金，我們把你選的款式保留起來，如果你當(dāng)?shù)馗覀冋勂放拼淼目蛻糇罱K沒談成，我們會(huì)按你當(dāng)?shù)乜蛻暨x擇的先后傳訂單給你，這樣就能保證你選的款式在你當(dāng)?shù)氐奈ㄒ恍浴?

3、問：那如果我要做整個(gè)市區(qū)的獨(dú)家代理了，有什么要求或條件？
⑴買斷區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)要求、條件如下：
  ①省會(huì)城市市區(qū)，買斷費(fèi)10萬；②地級(jí)城市市區(qū)，買斷費(fèi)6萬；③縣級(jí)城市，買斷費(fèi)3萬；買斷時(shí)間為2年，2年以后象征性的收點(diǎn)品牌、商標(biāo)管理費(fèi)每年一萬元。
⑵必須店內(nèi)所有的衣柜成品門的樣品門都是我公司金廊成品門。
⑶店名改成金廊門業(yè)，門面有公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，店內(nèi)裝修風(fēng)格由公司認(rèn)可，并免費(fèi)授權(quán)注冊(cè)商標(biāo)使用權(quán)2年
⑷區(qū)域金廊成品門獨(dú)家代理    定金人民幣一萬元。。

4、問：什么時(shí)候可以簽合同?
你選中的款式并且付過定金，展會(huì)后、我們會(huì)給你傳真款式代理合同。你的定金繳款單就是你合同的依據(jù)

5、    客戶說  ；我現(xiàn)在還有點(diǎn)忙，還要趕回山東去（或***地方），要不，你將你們單位的地址和電話給我，有空我去你們公司，或打電話給你們。
                好的，非常歡迎您到公司考察！這是我們公司的聯(lián)絡(luò)卡和公司宣傳資料，上面有公司的網(wǎng)站、地址、電話等。不過，我們都是現(xiàn)場(chǎng)選款式，等你回去以后，你看上的款式如果別人選走了，我們就不好在給你代理了，你最好現(xiàn)在選  這樣你選中的款式我們就不能給別人了。

6、    金廊這個(gè)品牌，我怎么沒有聽說過呀？
“金廊”是2007年獲得國家商標(biāo)總局、香港商標(biāo)注冊(cè)局批準(zhǔn)，認(rèn)可在衣柜、滑動(dòng)門范圍內(nèi)登記注冊(cè)的商標(biāo)。公司專門成立一個(gè)籌劃團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)大量財(cái)力進(jìn)行了前期企劃，今年，才正式推向市場(chǎng)。

7、    我看看你的成品門非常好，如果有其它廠家模仿生產(chǎn)一樣款式的成品門，怎么辦？
香港景文玻璃、意派生態(tài)浮雕板、包覆型材，都是集團(tuán)高薪聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，每款都有外觀設(shè)計(jì)專利。特別是主要原材料  意派生態(tài)浮雕板  不但是我公司自己生產(chǎn)的而且進(jìn)口的意大利產(chǎn)的原材料也是我公司獨(dú)家代理的、別人沒法模仿，再說金廊這個(gè)品牌模仿了也是侵權(quán)。我公司有專業(yè)的打假法務(wù)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)打假。

8、    我想代理金廊成品門的其中幾個(gè)款式，運(yùn)氣不好，都被別人代理了。
真的不好意思，的確產(chǎn)品銷售比較好，您來晚了一步。不過，我們公司經(jīng)常有新品設(shè)計(jì)研發(fā)出來的，要不，您再看看有沒有其它喜歡的款式。（如果有，選中更好。如果沒有，）請(qǐng)您留下名片或聯(lián)系方式，有新的款式出來，我們第一時(shí)間通知你。順便遞上我司的聯(lián)絡(luò)卡，有空來公司考察一下。在客戶的名片或資料中，注明客戶需求

9、    你們公司是什么時(shí)候成立的呀？前面****，是不是老板呀？
                我們公司成立于2005年。那個(gè)人是***經(jīng)理，公司法人是李文生總經(jīng)理。

10、    那你們產(chǎn)品的質(zhì)量有沒有問題嗎？如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們應(yīng)該怎么處理呀？
質(zhì)量當(dāng)然沒有問題，均按符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。我們的產(chǎn)品也不能說，每次都是百分百?zèng)]有問題。您收到貨2日內(nèi)，回傳驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。①無回傳，視為合格產(chǎn)品。②如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品組合問題，可在貨到2日內(nèi)，提供貨物運(yùn)輸單，產(chǎn)品驗(yàn)收?qǐng)?bào)告復(fù)印件、產(chǎn)品調(diào)換的書面申請(qǐng)，向廠方申請(qǐng)調(diào)換產(chǎn)品。但不予以退貨，調(diào)貨時(shí)，進(jìn)貨方必須保持產(chǎn)品完好，包裝標(biāo)簽沒有損壞。
如果產(chǎn)品在以后經(jīng)營(yíng)中，出現(xiàn)問題，我們也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。廠方售出貨物從發(fā)出當(dāng)天計(jì)算起六個(gè)月為產(chǎn)品保質(zhì)期。①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)：a.）保質(zhì)期內(nèi)，產(chǎn)品在正常情況下發(fā)生質(zhì)量問題，廠方免費(fèi)維修，代理商承擔(dān)送修單程運(yùn)費(fèi)。由于人為、操作不當(dāng)，代理商承擔(dān)全部費(fèi)用和所有運(yùn)費(fèi)。因自然損耗、災(zāi)害而發(fā)生的故障，公司將協(xié)商解決，絕不不讓代理商獨(dú)自承擔(dān)。b.）因產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造缺陷、產(chǎn)品瑕疵而質(zhì)量不合格，廠方免

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衣柜成品門

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景文（香港）企業(yè)有限公司

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