營銷手機之抖音快手

抖音到底是什么鬼？

抖音到底是個什么鬼？簡單來說就是一個專注于年輕人小鮮肉的15秒音樂短視頻APP社交類軟件，玩家可以自己選擇音樂，拍攝短短的小視頻，不限內容，可以是生活，可以是舞蹈，也可以打開腦洞大膽創(chuàng)新，將短視頻往上一po，就OK了。簡單而又不簡單，別人看著覺得有點意思就給你點個贊，關注一下，心思細膩的在私聊一下，說不準就勾搭上了。

其實抖音最開始的時候反響并不強烈，有點“涼涼”的味道，上線前幾個月基本沒有什么關注度，從百度sou索指數(shù)來看，在2017年3月份之前sou索指數(shù)為零，可謂凄慘，一直到3月17日就開始出現(xiàn)明顯的上升趨勢，然后就開始走上了“開huo箭”的道路，關注量呈指數(shù)級上升，到現(xiàn)在可以說huo的發(fā)紅，紅的發(fā)紫，于是乎在這個熱度必蹭時代，各行各業(yè)的蹭熱度大賽層出不窮，連DIY硬件行業(yè)近日都來了一個“索泰顯卡抖音之星創(chuàng)意大賽”，足以說明抖音的huo熱程度。

抖商是什么鬼？

說白了就是通過抖音平臺做宣傳與變現(xiàn)的族群，如果你聽過淘寶，微商，就知道會有抖商或快商。

抖音怎么變現(xiàn)？

波普藝術大師安迪·沃霍爾說，每個人都可能在15分鐘內出名。而抖音告訴我們，要出名15秒就夠了。

這個近來紅透半邊天的視頻軟件，幾個月前日均播放量就已經(jīng)突破30億，春節(jié)期間日活峰值一度超過6000wan。

伴隨著高流量的涌入，越來越多的行業(yè)都聚焦于此，除了怎么在抖音上獲得點贊和漲粉，被關心最多的一個問題就是：怎么通過抖音變現(xiàn)？

讓我們直接進入正題，據(jù)筆者了解，目前抖音號的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：

di一：

接廣告，達人為品牌定制內容

一個粉絲3分錢，也有的一條視頻數(shù)十wan

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容，是目前抖音號最主要的變現(xiàn)模式。

抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

比如抖音粉絲數(shù)40wan的抖音達人蕊蕊Linda ，最近通過在一個視頻中表演“櫻花手勢舞”，為某手機品牌做了軟植入，視頻獲1.7wan點贊。雖然是廣告營銷，但運用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法，看上去就好接受得多。

di二：

做電商，直達淘寶一站式購買

小范圍開放，爆款一天7wan流水

3月26日前后，抖音出現(xiàn)關聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個百wan級以上的抖音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，點擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。

抖音此舉開啟了抖音達人的電商變現(xiàn)之路，不過目前這項功能僅對少部分抖音達人開放。

從部分已知案例的銷售情況來看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223wan粉絲的美食視頻號野食小哥。

di三：

開直播，粉絲送禮和賣貨

音浪背后的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式

直播功能目前也僅對少部分達人開放。

粉絲可以在觀看直播的過程中向達人贈送抖幣，6塊錢能買到42點抖幣，達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物并沒有什么區(qū)別。

除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。

di四：

導流其他平臺，抖音之外獲利

無心插柳延伸出爆款，或從細節(jié)發(fā)現(xiàn)商機

有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。

比如有些垂直行業(yè)的抖音號通過在視頻中植入自己的微信號，為微商導流，或出相應的周邊。

或者為其他App、平臺賬號導粉。之前比較有名的是訊飛語記等案例，雖然一開始或許是無心插柳，但之后延伸出的商業(yè)價值卻不可估量。

di五：

網(wǎng)紅達人轉型，獲得衍生價值

抖音網(wǎng)紅出演電視劇，音樂人成抖音段子手

與前段時間很多人討論的“明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化”趨勢類似，抖音紅人也可以朝著個人IP和演藝明星的方向進發(fā)。

比如在抖音上大huo的費啟鳴，最近傳出要出演電視劇《我在未來等你》，可能將從此踏上“星途”。