開(kāi)封淘寶規(guī)則培訓(xùn)

歐客【固 話：0371-22115138，客 服Q Q：1455251891，客 服 熱 線：18537377165】是一家集產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣于一體的專業(yè)網(wǎng)商服務(wù)公司。向高薪挑戰(zhàn)，歐客電商，廣納良才!8天，讓你從菜鳥(niǎo)變經(jīng)營(yíng)!8天，讓你少走一年彎路!

“豆腐塊”一直的淘寶人熱論的話題，也是一直很多高手保留的絕活，今天就赤裸裸的告訴大家，不需要加特技也可以讓你在淘寶上奔跑起來(lái)!

1丶產(chǎn)品定價(jià);

進(jìn)豆腐塊對(duì)產(chǎn)品定價(jià)非?？简?yàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格，決定你產(chǎn)品要成交多少數(shù)量才能進(jìn)入豆腐塊，首先有一個(gè)“潛規(guī)則”大家一定要知道的，類目?jī)r(jià)格線，這個(gè)是2013年11月天貓為了提高產(chǎn)品客單價(jià)門檻在系統(tǒng)算法里植入的一個(gè)不公開(kāi)的規(guī)則。

那么大家如何查看這條線呢?很簡(jiǎn)單，你只要搜索你這個(gè)類目的大關(guān)鍵字，然后看看在天貓有排名的產(chǎn)品最低是多少錢，例如我們香水你去看有銷量的產(chǎn)品默認(rèn)排序情況下，你是找不到低于69元以下的香水，能找到的時(shí)候，他也是在0銷量產(chǎn)品后面了;所以你設(shè)定價(jià)格時(shí)，你要高于這個(gè)線，還有個(gè)更簡(jiǎn)單的方式，你看看你們行業(yè)豆腐塊里有的價(jià)格產(chǎn)品，大于等于這個(gè)價(jià)格即可;再講價(jià)格的重要性，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)里都有一個(gè)價(jià)格模型，你經(jīng)常會(huì)看到豆腐塊里有一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格很高，但是銷量一般，也可以進(jìn)入，為什么，因?yàn)樘詫毸愕氖强蛦蝺r(jià)x銷量，例如第一名68元賣了4000件，如果你賣128元，估計(jì)1500-2000件，你也可以進(jìn)入豆腐塊，這就是價(jià)格權(quán)重的意思;當(dāng)然只要你其他所有指標(biāo)都是良好的情況下，進(jìn)豆腐塊你只要關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格丶銷量丶轉(zhuǎn)化率即可;

2丶7天螺旋+爬行法;

很多人知道7天螺旋，但并沒(méi)有人知道螺旋之后的爬行法，所有總是進(jìn)入不了豆腐塊，螺旋已經(jīng)說(shuō)到是人都知道了，而爬行卻只有為數(shù)不多的人知道，7天螺旋是在12年下半年就有的概念，沿用到今天已經(jīng)2年多了，淘寶做了很多算法的升級(jí);

當(dāng)一個(gè)東西滿大街人都知道的時(shí)候，必然是要淘汰升級(jí)的時(shí)候，那么我們先講講你不知道的7天螺旋;

我們做爆款，算豆腐塊時(shí)，其實(shí)是執(zhí)行之前，就已經(jīng)知道我大概多久能進(jìn)到什么位置，偏差一般不會(huì)超過(guò)5位的排名，那如何算呢?

要鎖定一個(gè)目標(biāo)位置，在用公式之前，先要確定幾個(gè)因素：

1)把第二名最近2周的銷售數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，假如是：平均每周銷售720筆左右，那么每天平均100多筆;

2)就是你的客單價(jià)是比你的對(duì)手高，還是低，如果是高出一倍，那么你的月銷量可以低于他一半，基本可以打敗他，如果是低于他的客單價(jià)，那么你的銷量要高于對(duì)手2倍以上的銷量才能干掉他，這個(gè)大于或者小于多少，要單獨(dú)算，我們就不詳細(xì)討論，大概是這樣，你了解即可;

3)確定干掉對(duì)手的時(shí)間，這個(gè)取決于你的實(shí)力，和迫切性，這個(gè)直接影響后面公式的算法，是2周，還是4周，你要想好;然后就要用到我們的公式了：

(對(duì)手月銷量+10~100筆不等)-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周后每天維持量

2周后每天維持量>對(duì)手最近兩周每天平均量的30筆;

那么這個(gè)模式不是固定的，如果你做了一周的螺旋，排名就已經(jīng)到人氣第一頁(yè)了，那么就要立刻換爬行玩法，這個(gè)取決于你行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度的問(wèn)題;很多人現(xiàn)在打造爆款不成功的原因，是因?yàn)橐恢痹谧雎菪?，所?..

3丶排名規(guī)則;

這里有必要了解一下淘寶默認(rèn)的排名規(guī)則，框架公式如下：

【單品人氣分x權(quán)重】+【店鋪人氣分x權(quán)重】+【類目相關(guān)性x權(quán)重】+【關(guān)丨鍵丨詞x權(quán)重】+【上下架時(shí)間x權(quán)重】

其實(shí)這個(gè)方式不單對(duì)進(jìn)豆腐塊有用，如果你是c店，用上面的方式+上這個(gè)框架公式，一樣可以長(zhǎng)期卡在第一頁(yè);

7天螺旋+爬行法，只是解決了排名框架中的“關(guān)鍵字”+“單品人氣分”的問(wèn)題，其他問(wèn)題如何解決呢?

店鋪人氣分：這個(gè)就是你店鋪的運(yùn)營(yíng)健康度問(wèn)題，例如退款糾紛率，DSR等等，我不多說(shuō)，因?yàn)榈赇伻藲夥指裁从嘘P(guān)有很多文章講的很詳細(xì)，你只要把這些指標(biāo)控制好即可;

類目相關(guān)性：很簡(jiǎn)單，一定要查詢你要占領(lǐng)關(guān)鍵字所關(guān)聯(lián)的第一類目是什么，第一類目里的屬性是什么?

上下架時(shí)間：如果是沖擊豆腐塊，不用管這個(gè)因素，因?yàn)槎垢瘔K不受上下架時(shí)間影響，如果你是C店想在綜合排序里拿到好的排名，那么就去看我之前的一篇文章《產(chǎn)品上下架不為人知的秘密》 ，主要是算好提前展現(xiàn)時(shí)間;

1)數(shù)據(jù)要嚴(yán)格控制：例如轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率要高于你的行業(yè)平均值的前提下，控制好你的流量和銷量，銷量有的時(shí)候有自然銷量，那么你刷的筆數(shù)就要相應(yīng)減少;

2)流量從哪里來(lái)：很多新手會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，市面上有很多工具，可以去搜索一下，例如：大愛(ài)賣家工具箱，都是可以給你注入搜索流量的;

3)如果沒(méi)有空間好數(shù)據(jù)怎么辦?一天的數(shù)據(jù)發(fā)生變化，后面的計(jì)劃數(shù)據(jù)就要跟著變;

4)不要一上架就開(kāi)始刷，做螺旋，如果你的螺旋計(jì)劃第一天是5筆，那么請(qǐng)記住，最好是產(chǎn)品上架夠一周，這一周零零散散的給這個(gè)產(chǎn)品一點(diǎn)流量，偶爾成交1~2筆，然后第一周結(jié)束的時(shí)候大概到5筆，然后在下周開(kāi)始再做螺旋;

5)有的時(shí)候你會(huì)考慮刷一個(gè)關(guān)鍵字會(huì)不會(huì)不安全，那么你要定一個(gè)主關(guān)鍵字，主關(guān)鍵字螺旋要是增長(zhǎng)的，而其他可以隨機(jī)這個(gè)關(guān)鍵字成交幾筆，那個(gè)成交幾筆，但確保綜合數(shù)據(jù)也是上升的，這樣就可以保證安全;

6)什么時(shí)候開(kāi)直通車，一般我喜歡第二周就開(kāi)車，同步做詞的上升;

=============歐客網(wǎng)=============

地 址：河南省開(kāi)封市延慶街53號(hào)(延慶觀斜對(duì)面開(kāi)封府后)

固 話：0371-22115138

客 服Q Q：1455251891

微 信：oukewangshang

客 服 熱 線：18537377165

Q Q 群：179579200

網(wǎng) 址：http://www.oukew.com/