鄭州開網(wǎng)店需要怎么開
　　歐客【固 話：0371-22115138，客 服Q Q：1455251891，客 服 熱 線：18537377165】是一家集產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣于一體的專業(yè)網(wǎng)商服務(wù)公司。向高薪挑戰(zhàn)，歐客電商，廣納良才!8天，讓你從菜鳥變經(jīng)營(yíng)!8天，讓你少走一年彎路!

如何進(jìn)行SKU分析

生意參謀單品SKU銷售分析，統(tǒng)計(jì)了多個(gè)維度的數(shù)據(jù)供商家進(jìn)行趨勢(shì)分析及決策判斷。

在進(jìn)行SKU分析時(shí)，要依據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)問題結(jié)合多個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和判斷。這里提供六項(xiàng)運(yùn)營(yíng)所能涉及到的指標(biāo)維度進(jìn)行詳解。

1、SKU分析六頂思維帽子

SKU分析要結(jié)合運(yùn)營(yíng)中碰到的問題點(diǎn)和需求，加入不同指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，常見的有：定價(jià)是否合理、商品顏色用戶是否喜歡、結(jié)構(gòu)是否合理、營(yíng)銷是否有效、訪客行為分析、銷售趨勢(shì)分析。

2、如何進(jìn)行SKU分析

(1)定價(jià)是否合理

加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格這四項(xiàng)指標(biāo)都比較高的，說明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格能接受，商品定價(jià)合理;如果指標(biāo)比較平穩(wěn)，說明消費(fèi)者對(duì)此商品消費(fèi)已趨理性，商品定價(jià)適中;指標(biāo)波動(dòng)比較大，說明商品價(jià)格偏高，消費(fèi)者不買賬，要適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格或進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷。

(2)顏色是否受歡迎

分析SKU顏色喜好度，可以結(jié)合兩個(gè)指標(biāo)維度進(jìn)行分析，分別為下單指標(biāo)、支付指標(biāo)。下單、支付都比較高的，說明此顏色商品受歡迎;反之，不受歡迎。對(duì)于不受歡迎的SKU顏色，商家可以進(jìn)行下架或清倉處理。

(3)結(jié)構(gòu)是否合理

多SKU的商品，如何判斷結(jié)構(gòu)是否合理?我們需要通過下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格去判斷。如果下單及支付高度集中在一兩個(gè)SKU上的時(shí)候，說明其他SKU消費(fèi)者購買意向不強(qiáng)烈;再結(jié)合支付價(jià)格去判斷，是否是因?yàn)閮r(jià)格因素影響了其他SKU的成交。如果是，可通過調(diào)整價(jià)格或進(jìn)行商品促銷等手段來提升。另外就是對(duì)于低下單率、低支付率的SKU可以進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，比如減少SKU或整合成另一款單品寶貝進(jìn)行推廣。

(4)營(yíng)銷是否有效

常見的單品營(yíng)銷方式有滿減、折扣、主題營(yíng)銷等。那么如何評(píng)估營(yíng)銷是否對(duì)單品引流、單品成交有所提升呢?可以結(jié)合下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格三個(gè)維度去判斷。下單及支付的件數(shù)、金額、人數(shù)都比較多的，說明營(yíng)銷活動(dòng)很成功;反之營(yíng)銷活動(dòng)失敗;如果整體銷售額較之前沒有開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)提升不明顯，說明促銷力度不夠或營(yíng)銷手段比較單一，應(yīng)適時(shí)加大促銷力度及營(yíng)銷策劃。

(5)訪客行為分析

通過加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)三個(gè)維度的數(shù)據(jù)分析，我們可以在測(cè)款階段對(duì)訪客的行為進(jìn)行推斷。例如價(jià)格推斷、顏色喜好推斷、款式喜好推斷等分析。商家可以依據(jù)數(shù)據(jù)，即時(shí)的調(diào)整SKU結(jié)構(gòu)、商品開發(fā)、供應(yīng)鏈的協(xié)同等工作的開展。

(6)銷售趨勢(shì)分析

銷售趨勢(shì)分析，是店鋪運(yùn)營(yíng)管理中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如何通過SKU分析來帶動(dòng)店鋪整體的銷售額提升?每一個(gè)單品都有多個(gè)SKU，但并不是每個(gè)SKU都有很高的成交率。SKU分析可以幫助我們找出每個(gè)單品銷售的問題點(diǎn)，逐個(gè)SKU去優(yōu)化提升，這樣我們才能提升整店的動(dòng)銷率。

涉及銷售趨勢(shì)變化的量很多，但主要集中在三個(gè)指標(biāo)，加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、支付平均價(jià)格。舉例：加購人數(shù)多，下單人多，而支付人少?？梢酝茢啻丝頢KU關(guān)注的人比較人多、顏色受歡迎，為什么支付人少?是否因?yàn)閮r(jià)格因素?可以結(jié)合平均支付價(jià)格這個(gè)指標(biāo)來佐證判斷，如果價(jià)格高，說明消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格比較敏感，這時(shí)候商家要對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整或輔助類似滿減、、送優(yōu)惠券等的促銷手段。

=============歐客網(wǎng)=============

地 址：河南省開封市延慶街53號(hào)(延慶觀斜對(duì)面開封府后)

固 話：0371-22115138

客 服Q Q：1455251891

微 信：oukewangshang

客 服 熱 線：18537377165

Q Q 群：179579200

網(wǎng) 址：http://www.oukew.com/