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歐客【固 話：0371-22115138，客 服Q Q：1455251891，客 服 熱 線：18537377165】是一家集產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品運(yùn)營推廣于一體的專業(yè)網(wǎng)商服務(wù)公司。向高薪挑戰(zhàn)，歐客電商，廣納良才!8天，讓你從菜鳥變經(jīng)營!8天，讓你少走一年彎路!

產(chǎn)品的生命周期：

產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品的市場壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生丶成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。

任何一個產(chǎn)品都有一個生命周期，只是周期的長短而已，應(yīng)季性季節(jié)的產(chǎn)品生命周期相對很短，只有短短幾個月，但是也有一些一年四季的產(chǎn)品，比如“炒鍋”丶“狗糧”等，這樣的產(chǎn)品一樣也有生命周期，只是它們的生命周期長一些而已，隨著時代的進(jìn)步，最終將會被新產(chǎn)品替代。

選爆款產(chǎn)品前注意事項：

首先，再選爆款產(chǎn)品前，我們需要明白，爆款絕對是利潤款，低利潤款走量，高利潤款一天賣幾十個即可!針對爆款，有幾個誤區(qū)，大家千萬不要觸碰。

A.低端價格產(chǎn)品，比如10到50元的產(chǎn)品，先以虧本賺銷量，最后提價。不是很建議這么做，首先，一個產(chǎn)品有它的權(quán)重，你提價后產(chǎn)品的權(quán)重會降低，那么排名也會降低，其次，一個產(chǎn)品29.9元你一天可能可以賣300個，但是提價提到39.9元后，可能100個都賣不到，因為這與市場定價區(qū)間有關(guān)系，價格區(qū)間市場決定你的日銷量飽和度，如果想突破這個飽和度，那么只能通過站外推廣來解決這個日銷量最大限額問題!前段時間，一個朋友賣洗發(fā)水，9.9包郵，一天賣100個左右，賣到1000個后開始提價到14.9元，一天只能賣十來個甚至只賣幾個。

B.成本一定要有優(yōu)勢，對于一個淘寶C店而言，你的價格比同類型的產(chǎn)品價格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的產(chǎn)品賣點(diǎn)比同類型的賣點(diǎn)要多，也就是性價比高，那么可能可以賣的起來。千萬不要想著通過無利潤的爆款引流，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售，根據(jù)我近4個月的多次試驗，這個想法是不可行的，根據(jù)我的統(tǒng)計，在店鋪裝修尚不完善的情況下，大致上賣100個爆款產(chǎn)品，大致上只能促進(jìn)買家買1到2個店鋪其他相關(guān)性的產(chǎn)品。

C.庫存一定得充足，不要以為1000來件庫存就足夠了，如果一個爆款真的大爆，那么一天賣幾百件是很輕松的事情，1000件不用兩天就可以賣完，到時你再備貨就來不及了。

選爆款的過程：

首先我談下我經(jīng)營的一個店鋪的現(xiàn)狀，12月5號接收這個店鋪，這個店鋪主要賣家庭清潔工具以及收納系列產(chǎn)品，店鋪凍銷產(chǎn)品極多，店鋪很多款式成本上無明顯優(yōu)勢，其次快遞費(fèi)偏高，快遞費(fèi)用8元，針對店鋪的情況，前期需要找一款日銷量大的產(chǎn)品，并且容易包裝(備注：作為一個新手，此時并未考慮到產(chǎn)品破損以及產(chǎn)品中差評將會很嚴(yán)重的問題，畢竟公司體系不完善，打造出爆款的人基本都沒什么人)的產(chǎn)品，最終通過市場的分析，我們選擇了一款產(chǎn)品---“刷毛器”，選這款產(chǎn)品的理由為：

A.為應(yīng)季性產(chǎn)品，11月15日到3月底為市場熱賣。

B.對于該款產(chǎn)品，商家可以說是生產(chǎn)商，價格上很有優(yōu)勢，庫存也不用擔(dān)心，需要多少可以立刻生產(chǎn)出來。

C.對于市場成交記錄上分析(因為此時寫此篇文章，之前并未截圖成交記錄，所以成交記錄的時間為最近其他產(chǎn)品的成交)，從競爭對手家店鋪分析，市場熱銷刷毛器一天可以成交300個顧客左右!再此，請各位新手運(yùn)營注意，分析產(chǎn)品熱銷程度時，千萬不要僅僅只是看到產(chǎn)品目前銷量是多少，一定要點(diǎn)擊“成交記錄”，分析一周這個產(chǎn)品每天成交多少個顧客(排除產(chǎn)品上活動外的銷量)，因為有很多產(chǎn)品銷量高只是因為前期上了某次大型活動等，因此銷量累計比較多!再次，作為代運(yùn)營，接收一個新店鋪后，千萬不要看店鋪哪個產(chǎn)品目前銷量多就盲目推那款，得根據(jù)產(chǎn)品的市場實際情況而定!

D.從產(chǎn)品詳情上分析，多個競爭對手家產(chǎn)品主圖以及產(chǎn)品詳情做的稀爛，一看就像地攤貨，因此，假如產(chǎn)品價格和市場熱銷產(chǎn)品價格保持一致，產(chǎn)品賣點(diǎn)突出，詳情前3屏吸引人的眼球，那么即可快速崛起，最終的目標(biāo)是占領(lǐng)這個系列的產(chǎn)品市場，根據(jù)黃金比例原理，如果可以實現(xiàn)，那么這個型號的刷子比例應(yīng)該是在7:2:1，市場老大占領(lǐng)70%的市場，老二占領(lǐng)20%的市場，剩下的10%由各大其它賣家占領(lǐng)這個市場。

E.利潤分析(備注：由于12月份也就是剛做運(yùn)營，當(dāng)時沒算的那么細(xì)，沒考慮產(chǎn)品破損費(fèi)用，以及人工費(fèi)用，還有退款賠償費(fèi)用，這些本應(yīng)該都是計算在成本之內(nèi)的。其次，刷子成本1.65元，商家是這樣說的，至于具體是不是這個數(shù)字，我也不太確定，應(yīng)該低于這個價格吧，當(dāng)時看了阿里的市場，這個刷子成本在1.01元左右，前期快遞費(fèi)8元，后期為快遞費(fèi)為5元并提供紙盒子，也就是包裝，這些都是和快遞談好的)。

根據(jù)淘寶指數(shù)的分析，11月份是一個不斷增長的趨勢，因為此時寫帖子，因此也就姑且用這個圖了，當(dāng)時分析時主要是分析13年和12年這個時段的數(shù)據(jù)，根據(jù)市場的情況，可以得出結(jié)論，這個市場還有增長的空間，如果直通車后期花費(fèi)穩(wěn)定在200元每天，做到這個類型刷子老大位子，那么即可實現(xiàn)每天盈利300元左右，對于這個小類目，雖然利潤低，但是還是有一定的做頭。

這個課程+一些數(shù)據(jù)資料是我們一一整理的，系統(tǒng)的解決了許多人的打造爆款的降權(quán)問題，非常關(guān)鍵，也非常重要...有了它再也不擔(dān)心刷   ---單被抓啦。

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