溢木年華木門(mén)-天津木門(mén)廠質(zhì)量好，服務(wù)更好。
  天津?qū)嵞緩?fù)合門(mén)淺談實(shí)木門(mén)發(fā)展舉措  加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

經(jīng)銷商是實(shí)木門(mén)企業(yè)銷售的主要渠道來(lái)源。銷售人員寄托于經(jīng)銷商、經(jīng)銷商寄托于實(shí)木門(mén)市場(chǎng)。營(yíng)銷最需要講究的就是執(zhí)行力。迪浪木門(mén)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營(yíng)流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。從營(yíng)銷上講，就是如何把總部制訂的市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期目的。

俗話說(shuō)，三分策劃，七分執(zhí)行。實(shí)木門(mén)產(chǎn)品品質(zhì)是根本，策劃是否成功是獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵，但是策劃和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)力帶來(lái)好的銷售業(yè)績(jī)，我認(rèn)為，執(zhí)行很重要。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是好的策劃創(chuàng)意和好的產(chǎn)品能否順產(chǎn)到終端并贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵點(diǎn)。
執(zhí)行意愿，意指實(shí)木門(mén)銷售團(tuán)隊(duì)的文化氛圍與主動(dòng)的積極性，這是一切銷售執(zhí)行行為的前提。在這一環(huán)節(jié)的工作就是實(shí)木門(mén)銷售團(tuán)隊(duì)的崗位管理、績(jī)效考核、激勵(lì)制度、文化建設(shè)，這既是一種可以標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的模塊，也是因人因企而異較靈活的模塊。本為之所以把這模塊作為咨詢工作的一個(gè)主要模塊，是因?yàn)橹T多中小實(shí)木門(mén)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)大多在10—20人之間，只停留在形式上有管理實(shí)際上根本無(wú)管理的狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)成員只在承擔(dān)銷售的責(zé)任并沒(méi)有接受科學(xué)管理、提升與學(xué)習(xí)的義務(wù)。主要體現(xiàn)在實(shí)木門(mén)團(tuán)隊(duì)成員的選用、培養(yǎng)、考核上面，他們往往面對(duì)的是結(jié)果的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰，在過(guò)程中并沒(méi)有得到有效的規(guī)劃與指引的。這種實(shí)木門(mén)銷售團(tuán)隊(duì)管理的方法其實(shí)就是靠天吃飯，很值得我們一些企業(yè)老板深思。

第二環(huán)節(jié)是執(zhí)行能力的問(wèn)題。所謂執(zhí)行能力，意指在管理客戶、管理市場(chǎng)時(shí)所要具備的心理素質(zhì)、問(wèn)題處理技能、及管理工具的運(yùn)用能力。這其實(shí)是一個(gè)技術(shù)層面的問(wèn)題。這一層面首先要解決的問(wèn)題是，決定其實(shí)木門(mén)銷售業(yè)績(jī)的核心因素與解決的切入點(diǎn)在哪。只有解決這一前提問(wèn)題，后面的技能與技術(shù)才會(huì)有應(yīng)用的平臺(tái)。

一個(gè)品牌的營(yíng)銷策劃是否成功，最直接的體現(xiàn)當(dāng)然就是產(chǎn)品是否熱銷。在今年實(shí)木門(mén)行業(yè)的“冰點(diǎn)經(jīng)濟(jì)”的大環(huán)境下，艱難并不等于沒(méi)有市場(chǎng)，“冰點(diǎn)經(jīng)濟(jì)”是真正考驗(yàn)品牌實(shí)力的時(shí)刻，諸多實(shí)木門(mén)品牌在今年推出新產(chǎn)品并一度熱銷無(wú)不說(shuō)明前期為品牌建設(shè)做出的努力是有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的。
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