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指超級(jí)超市保鮮展示柜尺寸市場(chǎng)的賣場(chǎng)中最能吸引顧客眼光注意力舶地方所謂磁石。磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn),要發(fā)明這種吸弓;力是依靠商品的配置技巧采完成的商品配置中磁石理論運(yùn)用的意義是賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售,并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng),達(dá)到增加顧客激動(dòng)性購買率比重的目的應(yīng)按不同的磁石點(diǎn)來配置相應(yīng)的商連鎖店賣場(chǎng)磁石點(diǎn)分為五個(gè)第一磁石點(diǎn) 顧客必經(jīng)之地, 第一磁超市保鮮展示柜尺寸石點(diǎn)位于賣超市保鮮展示柜尺寸中主通道的兩側(cè)。也是商品銷售最主要的地方。此處配置的商品主又時(shí)常要購買的例如這類商品大多是消費(fèi)者隨時(shí)需要。蔬萊、肉類、日配晶。牛奶、面包、豆制品等)應(yīng)放在第—磁石點(diǎn)內(nèi),可以增加銷售量第二磁石點(diǎn)
一段一段地引導(dǎo)顧客向前走,第二磁石點(diǎn)穿插在第一磁石點(diǎn)中間。第二磁石點(diǎn)在第一磁石點(diǎn)的基礎(chǔ)上擺放,主要配置以下商 以最顯眼的方式突出表第二磁石點(diǎn)需要超乎一般的照度和陳列裝飾。讓顧客一眼就能區(qū)分出其與眾不同的特點(diǎn)。超市保鮮展示柜尺寸同時(shí),第二磁石點(diǎn)上的商品應(yīng)根據(jù)需要隔一定時(shí)間便進(jìn)行調(diào)整,堅(jiān)持其基本特征第三磁石點(diǎn)其中一頭的端架又對(duì)著入第三磁石點(diǎn)指的連鎖店中央擺設(shè)貨架兩頭的端架位置。端架是賣場(chǎng)中顧客接觸頻率最高的地方。因此配置在第三磁石點(diǎn)的商品,就要撫慰顧客,留住顧客,所以可配置下列商品:
失去了很多盈利機(jī)會(huì),值得特別提出的國(guó)目前有一些超級(jí)市場(chǎng)根本不重視端架商品的配置。一些超級(jí)市場(chǎng)選擇的貨架兩頭是半圓型的根本無法進(jìn)行端超市保鮮展示柜尺寸架商品的重點(diǎn)配置,應(yīng)積極地加以改進(jìn)第四磁石空虛賣場(chǎng)各個(gè)有效空間的擺設(shè)商品的地點(diǎn)。這是個(gè)要讓顧客在長(zhǎng)長(zhǎng)的擺設(shè)線中引起注意的位第四磁石點(diǎn)通常指的賣場(chǎng)中副通道的兩側(cè)。因此在商品的配置上必需以單項(xiàng)商品來規(guī)劃,即以商品的單個(gè)類別來配置。為了使超市保鮮展示柜尺寸這些單項(xiàng)商品能引起顧客的注意,應(yīng)在商品的擺設(shè)方法和促銷方法上對(duì)顧客做刻意表達(dá)訴求主要有:熱門商品有意大量陳設(shè)的商品;廣告宜傳的商品等。第五磁石點(diǎn)根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣活動(dòng)的非固定賣場(chǎng)。其目的于通過采取單獨(dú)一超市保鮮展示柜尺寸處多品種大量擺設(shè)方式第五磁石點(diǎn)位于收銀處前的中間賣場(chǎng)。各門店可按總部安排。造成一定水平的顧客集中,從而烘托門店氣氛。同時(shí)展銷主題的不時(shí)變化,也給消費(fèi)者帶來新鮮感,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的顧客流動(dòng)路線是指店內(nèi)顧客的流動(dòng)方向。由于店內(nèi)顧客的流動(dòng)方向是被超市保鮮展示柜尺寸店方有計(jì)劃地引導(dǎo)的所以也把顧客流動(dòng)路線稱做“客導(dǎo)線”
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