人人必用的產品，小投資大回報的項目，洗發(fā)水洗潔精賺所有人的錢
如何做好散裝洗發(fā)水的生產銷售  
一、明確銷售對象，才能準確定位洗發(fā)水的生產檔次  1、瓶裝洗發(fā)水銷售對象：大眾消費者。消費者對自己的頭發(fā)是非常愛護的，所以瓶裝洗發(fā)水的品質要求很高，色彩、香味、功效、泡沫缺一不可。  2、散裝洗發(fā)水銷售對象：發(fā)廊、桑拿、浴城等其他大眾消費場所，洗發(fā)只是消費的一個環(huán)節(jié)，所以這些場所的老板在進貨時考慮的是價格低+品質中檔。
二、品質中檔洗發(fā)水的標準  1、香味要為大眾喜歡，可選用名牌的香味。  2、色彩要艷麗，漂亮的感官能給人一種高檔次的感覺。  3、不要讓人洗了就會感覺干燥，產生頭皮屑。  4、要有柔順感覺的洗發(fā)水才不令人反感。  5、泡沫要夠用，不要洗半天沒泡沫。  6、洗后頭發(fā)要爽潔，不要有發(fā)澀的感覺。  7、不論那個檔次的產品，稠度都必須是膏狀的，否則不認可。
三、如何生產各檔次洗發(fā)水  1、中檔洗發(fā)水：95元/包固體洗發(fā)水+香精+色素+防腐劑=洗發(fā)水，成本：1元/斤  2、高檔洗發(fā)水：195元/包固體洗發(fā)水+香精+色素+防腐劑=洗發(fā)水，成本：1.8元/斤  3、低檔洗發(fā)水：60元/包固體洗發(fā)水+香精+色素+防腐劑=洗發(fā)水，成本：0.6元/斤  4、極低檔洗發(fā)水：30元/包固體洗發(fā)水+香精+色素+防腐劑=洗發(fā)水，成本：0.3元/斤以競爭激烈程度來確定固體洗發(fā)水的重點，但每個檔次的固體洗發(fā)水都應該準備，讓不同品質要求的客戶都能滿足。
四、生產洗發(fā)水的設備  1、簡易的方式：電鉆攪拌機、磨漿機  2、正常的方式：高剪切乳化機買固體洗發(fā)水會有生產說明書，一看就會。
五、洗發(fā)水各地批發(fā)行情  1、競爭激烈的地區(qū)：1--2元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。  2、競爭較激烈的地區(qū)：2--3元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。  3、競爭不激烈的地區(qū)：3--5元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。  4、沒有競爭的地區(qū)：5--8元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
六、如何推廣洗發(fā)水  1、名片推廣：用吸引人的名片，走到那發(fā)到那，商機處處再現(xiàn)。  2、樣品推廣：針對大客戶，要用樣品說話，才能打動他們。  3、價格競爭：在品質差不多的情況下，你的價格只要低一毛錢都是具有極大的殺傷力。  4、贈送護發(fā)素、洗潔精、消毒水：護發(fā)素、洗潔精、消毒水的成本更低，買10斤洗發(fā)水送1斤，不失為一種好的競爭方法。送什么具體情況看客戶的需求。
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