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工業(yè)刷之整合競爭優(yōu)勢 目前，工業(yè)刷競爭日趨激烈，從競爭的規(guī)律看，最終的勝利者，當(dāng)屬那些重視質(zhì)量，善于找準(zhǔn)工業(yè)刷是一個小產(chǎn)業(yè)，用戶對工業(yè)刷不甚了解，只有在影響其工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量時，才足夠重視。因此，銷售者如何整合自己的競爭優(yōu)勢，找準(zhǔn)切入市場的策略變得十分重要。 首先要分析目標(biāo)客戶，熟悉客戶的工況條件，例如：干/濕磨、轉(zhuǎn)速、壓力、溫度、合適的刷絲長度、研磨表面情況、加工要點、原工業(yè)刷來源、報廢的主要原因等等，這些十分重要，必須夠細(xì)致、夠?qū)I(yè)，才能贏取客戶的信任和訂單。 如何整合自己的競爭優(yōu)勢呢？以低價入市，或合適的價位+穩(wěn)定的質(zhì)量，還是較高價位+高品質(zhì)進(jìn)入市場好呢？這仍離不開對客戶的行業(yè)、工藝要求、工況條件等綜合分析，再整合自己的競爭優(yōu)勢，找準(zhǔn)切入市場的策略，推薦合適的產(chǎn)品給客戶。 可以參考的規(guī)則是：低價入市方案適合大眾化及通用性產(chǎn)品；合適的價位+穩(wěn)定的質(zhì)量方案，因其性價比高，能滿足絕大多數(shù)用戶的使用需求，是最有競爭力的方案；高價位+高品質(zhì)方案，因作為重要部件使用，適合高速運轉(zhuǎn)、高產(chǎn)量、附加值高的行業(yè)。
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