通化GFG-988O型中心供氧
通化中心供氧供氧基本采取集中供氧、按照氧源的不同可分為3種方式，即：由瓶氧經(jīng)氧氣匯流排減壓集中供氧，由液氧貯槽經(jīng)液氧汽化器汽化、減壓、穩(wěn)壓后集中供氧，以及由變壓吸附制氧設(shè)備(PSA)生產(chǎn)醫(yī)用氧氣后連續(xù)供氧。PSA制氧供氧技術(shù)在國(guó)外已有幾十年的使用歷史。國(guó)內(nèi)這一技術(shù)的應(yīng)用始于20世紀(jì)80年代末，90年代這一技術(shù)得到了迅速的發(fā)展，為防備制氧設(shè)備的停機(jī)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的備用氧為氧氣廠生產(chǎn)的瓶裝醫(yī)用氧氣，通過(guò)供通化中心供氧氧自動(dòng)轉(zhuǎn)換控制臺(tái)，就可實(shí)現(xiàn)供氧系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換，組成一套備用氧氣供應(yīng)系統(tǒng)。
醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備按其預(yù)期用途，可分為兩大類：一種是由制氧機(jī)、空壓機(jī)、冷干機(jī)、穩(wěn)壓罐、控制系統(tǒng)等多部分組成，主要配套用于醫(yī)療單位中心供氧系統(tǒng)提供醫(yī)用氧氣源，或是與高壓氧艙配套為高壓氧艙提供氧氣源的大型醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備；另一種是由于分子篩吸附裝置、過(guò)濾裝置、流量計(jì)、濕化瓶等部分組成，主要供醫(yī)療單位或家庭作供氧保健或輔助治療用（不適用于手術(shù)、急救、危重病人）的小型便攜式醫(yī)用分子篩制氧機(jī)。通化中心供氧
醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)分子篩制氧設(shè)備制取的氧氣作為集中供氧的氧源，其氧氣終端（氧氣輸出口）通過(guò)醫(yī)院的各個(gè)科室，如門(mén)診急救室、搶救室、普通病房、病區(qū)搶救室、ICU病房、CCU病房、大小無(wú)菌手術(shù)室等。按照臨床使用特點(diǎn)，分子篩制氧設(shè)備所制取氧氣可分為麻醉機(jī)、呼吸機(jī)壓吸附原理，將空氣中氧富集的裝置。
14、 充灌系統(tǒng)：AO制氧系統(tǒng)配有充灌系統(tǒng)可供選擇，是指將PSA制氧機(jī)所富集的氧增壓并灌裝至氧氣鋼瓶中的組成系統(tǒng)，主要由增壓泵和充灌臺(tái)組成。
15、 匯流排：一般使用鋼瓶氧，且有供氧系統(tǒng)的醫(yī)院，必有中心供氧站，供氧站中心建有匯流排即指將多瓶鋼瓶氧匯集至管道中而輸送出去的裝置。AO系列制氧系統(tǒng)，可以將原有的匯流排作為其備用系統(tǒng)而保留，停電或制氧系統(tǒng)緊急停機(jī)時(shí)作為備用系統(tǒng)。
16、 液氧貯罐：是指貯存液態(tài)氧的壓力貯罐，一般大型醫(yī)院在未建醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)前，部分醫(yī)院建有液氧中心供氧站。同時(shí)必備有液氧氣化器同時(shí)使用。
17、 液氧氣化器：將液氧通過(guò)加熱的方式將其變成氣態(tài)氧的裝置。
18、 單位換算：一瓶普通鋼瓶氧的標(biāo)示量為6 m3，在實(shí)際使用中，因要保證瓶?jī)?nèi)余壓只能使用4 m3，在計(jì)算鋼瓶氧的價(jià)格為：30元/瓶，每1 m3的成本價(jià)為：30÷4=7.5元/ m3。
在常溫常壓下，1 m3的液態(tài)氧通過(guò)汽化后得到800m3的氣態(tài)氧，1噸重量的液態(tài)氧相當(dāng)于560 m3體積的氣態(tài)氧，1噸重量的液態(tài)氧通過(guò)汽化后得到560m3的氣態(tài)氧。在計(jì)算成本時(shí)，以每噸液態(tài)氧的購(gòu)買(mǎi)價(jià)除以560m3就得到每1 m3氣態(tài)氧的成本價(jià)。
19、 設(shè)備配置：根據(jù)醫(yī)院的用氧量配置大小型號(hào)適宜的制氧設(shè)備。（見(jiàn)附表）


通化中心供氧

第九章  AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)操作要點(diǎn)
AO醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)采用加拿大O2＆O3公司技術(shù)，選用進(jìn)口設(shè)備及抗氧化耐腐蝕材料由湖南新云醫(yī)療設(shè)備工業(yè)股份有限公司組裝。為了搞好該系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，準(zhǔn)確無(wú)誤地簽訂銷(xiāo)售合同，特制訂如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)操作要點(diǎn)，請(qǐng)公司各辦事處及營(yíng)銷(xiāo)人員遵照?qǐng)?zhí)行。
  一、用氧情況調(diào)查：
營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要熟悉產(chǎn)品知識(shí)、公司營(yíng)銷(xiāo)政策和營(yíng)銷(xiāo)操作要點(diǎn)，進(jìn)入醫(yī)院后，首先要調(diào)查醫(yī)院的用氧情況，真實(shí)填寫(xiě)“醫(yī)院用氧情況調(diào)查表”，醫(yī)院核實(shí)蓋章后，寄一份給公司營(yíng)銷(xiāo)部備用，營(yíng)銷(xiāo)部核實(shí)該經(jīng)醫(yī)院的用氧情況后，做出運(yùn)作該醫(yī)院的批示寄給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員在運(yùn)作某個(gè)醫(yī)院制氧設(shè)備前若無(wú)醫(yī)院用氧情況調(diào)查表和公司營(yíng)銷(xiāo)部批示即不能從事該醫(yī)院制氧設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。調(diào)查醫(yī)院用氧情況時(shí)，要調(diào)查出最近一年來(lái)該院每個(gè)月的用氧量和購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，詳細(xì)了解該院高壓氧艙的型號(hào)（幾人艙和加壓方式）和用氧壓力，以便確定設(shè)備型號(hào)。
二、設(shè)備的型號(hào)和安裝：
    業(yè)務(wù)員將某個(gè)醫(yī)院的調(diào)查表寄回公司營(yíng)銷(xiāo)部后，公司派工程技術(shù)人員會(huì)同業(yè)務(wù)員前往現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查核實(shí)，根據(jù)該醫(yī)院的用氧情況和未來(lái)幾年的發(fā)展情況確定設(shè)備型號(hào)和機(jī)房，業(yè)務(wù)員不得隨意表態(tài)和確定設(shè)備型號(hào)。機(jī)房確定后，將機(jī)房的長(zhǎng)、寬、高、門(mén)窗位置、離周?chē)ㄖ锏木嚯x標(biāo)明，畫(huà)出草圖交給公司營(yíng)銷(xiāo)部，由公司技術(shù)部做出安裝方案，業(yè)務(wù)員將安裝方案帶給醫(yī)院進(jìn)通化中心供氧行機(jī)房裝修，業(yè)務(wù)員督促醫(yī)院按時(shí)按安裝方案搞好機(jī)房的裝修，保證水、電、操作人員到位。設(shè)備到達(dá)醫(yī)院后，業(yè)務(wù)員要與醫(yī)院協(xié)調(diào)組織人員卸貨，將設(shè)備搬運(yùn)至機(jī)房指定位置，協(xié)助公司工程技術(shù)人員安裝調(diào)試設(shè)備，安裝設(shè)備時(shí)業(yè)務(wù)員要備齊相關(guān)資料協(xié)助合作醫(yī)院去當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督局辦理壓力容器備案手續(xù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)模式：
1、一次性購(gòu)買(mǎi)設(shè)備：凡一次性購(gòu)買(mǎi)醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)的單位，按其用氧情況確定設(shè)備的型號(hào)和數(shù)量，確認(rèn)銷(xiāo)售價(jià)格，簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。銷(xiāo)售時(shí)一般不能低于公司規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)通化中心供氧的50%，特殊情況報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)部審批，否則直接責(zé)任人應(yīng)賠償其損失。
2、分期付款：合作醫(yī)院一次購(gòu)買(mǎi)設(shè)備因資金緊張時(shí)，可采取分期付款的方法合作，其銷(xiāo)售價(jià)格一般不能低于公司規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的60%，特殊情況報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)部審批，設(shè)備安裝調(diào)試十天內(nèi)醫(yī)院承付設(shè)備款30%，余款在三年內(nèi)按月或按季承付設(shè)備款，直至付清為止。
3、租賃制氧設(shè)備，按月收取氧氣費(fèi)：合作醫(yī)院全年用氧回款額在25萬(wàn)元以上的，可采取租賃制氧設(shè)備每月按用氧量和購(gòu)氧價(jià)收費(fèi)5-8年或長(zhǎng)期合作的方法進(jìn)行合作，每月用氧量由公司業(yè)務(wù)員和醫(yī)院操作人員確認(rèn)（安裝氧氣流量表），收費(fèi)價(jià)格：使用瓶裝氧的醫(yī)院每立方氧氣的收費(fèi)價(jià)格不低于6元，使用液態(tài)氧的醫(yī)院每立方氧氣的收費(fèi)價(jià)格不低于4元。特殊情況報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)部審批。
4、按氧療收入分成：公司投入制氧設(shè)備，合作醫(yī)院提供機(jī)房、水、電、操作人員，醫(yī)院將氧療收入單獨(dú)設(shè)立帳戶收費(fèi)，氧療收入每月底統(tǒng)計(jì)，在確保氧療收入數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤的情況下，每月按合作醫(yī)院的氧療收入分成，其分成比例不能低于每月氧療收入的50%，分成年限5-8年或長(zhǎng)通化中心供氧
業(yè)務(wù)員代表公司與合作醫(yī)院簽訂合同前，要按公司的合同文本草簽合同報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)部批準(zhǔn)后，方可按已批準(zhǔn)的合同條款與醫(yī)院簽訂合同，否則由此面造成的損失由直接任人賠償，合同簽訂后，盡快寄回公司營(yíng)銷(xiāo)部審核。
五、驗(yàn)收付款：
設(shè)備安裝調(diào)試運(yùn)行正常三天內(nèi)組織合作醫(yī)院進(jìn)行驗(yàn)收。醫(yī)院驗(yàn)收后按合同規(guī)定及時(shí)承付設(shè)備款或氧氣費(fèi)，逾期不按規(guī)定回款的，按公司營(yíng)銷(xiāo)政策予以處罰。
六、售后服務(wù)：
該設(shè)備安裝調(diào)試運(yùn)行后，整機(jī)保修一年，終身維護(hù)，一年后公司免維修費(fèi)，維修時(shí)收取材料費(fèi)和配件費(fèi)，制氧設(shè)備所需的耗材費(fèi)用由醫(yī)院承擔(dān)，每年的耗材費(fèi)用可采取包干的形式，簽訂維護(hù)合同。

以及ICU病房用氧、高壓氧艙用氧和普通病房用氧。
麻醉機(jī)、呼吸機(jī)以及ICU病房用氧對(duì)供氧的時(shí)間和壓力要求相對(duì)較為嚴(yán)格，其氧氣含量可調(diào)整范圍在21%-90%之間。另外，醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)YY 0042-2007《高頻噴射呼吸機(jī)》中規(guī)定了呼吸機(jī)的最高氧濃度達(dá)85%即滿足標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求。
高壓氧艙的用氧特點(diǎn)是瞬時(shí)用氧量大、氧氣壓力高。按加壓介質(zhì)來(lái)看，可分為：（1）空氣加壓艙：一般為4人以上、多者可達(dá)數(shù)十人的多人治療艙，以及手術(shù)艙、過(guò)度艙等?？諝饧訅号搩?nèi)氧濃度限制為25%以下。（2）氧氣加壓艙：一般為雙人或單人的治療用艙，嬰兒氧艙亦屬于此列。氧氣加壓艙治療時(shí)艙內(nèi)氧濃度一般均高于80%。
目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)高壓氧艙用氧源既有液態(tài)瓶裝氧，也有利用分子篩制氧設(shè)備提供氧源的情況。對(duì)于不同的制氧方式氧氣在高壓氧艙的使用上，臨床并沒(méi)有明確的限制。
普通病房用氧是指在常壓狀態(tài)下吸氧。常壓氧可以增加血液中的血氧飽和度。當(dāng)病人因?yàn)樾呐K、肺或中樞神經(jīng)系統(tǒng)等原因所致呼吸困難，導(dǎo)致血氧飽和度異常時(shí)，通常進(jìn)行常壓氧治療，效果明顯。常壓吸氧的氧氣濃度一般控制在24%-35%。
目前利用醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備制取臨床用氧現(xiàn)象較為普遍，且反映對(duì)通化中心供氧利用分子篩制氧原理制取的氧氣與液態(tài)瓶裝氧氣在臨床使用中并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。事實(shí)上，英國(guó)、加拿大以及美國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及科研機(jī)構(gòu)研究表明，利用分子篩制氧設(shè)備制取的93%醫(yī)用氧與傳統(tǒng)的醫(yī)用氧瓶或液氧相比較，臨床使用上的要求并無(wú)不同，對(duì)于患者治療具有同等的質(zhì)量。