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企業(yè)租車業(yè)務(wù)漸被接受
在西方發(fā)達(dá)國家，“以租代購”是一種非常普遍的汽車營銷手段。目前美國采用“以租代購”方式出售的汽車達(dá)到汽車銷量的35%；日本每年的汽車租賃銷售規(guī)模為200多萬輛，約占全國新車銷售量的15%；而德國以這種方式銷售的汽車則占本土汽車市場的近五成。
而在我國，敢吃“螃蟹”的人還是少數(shù)。目前，僅有北、上、廣、深等大城市推行此業(yè)務(wù)，不過也只是“蜻蜓點(diǎn)水”而已。
“‘以租代購’這種創(chuàng)新的業(yè)務(wù)方式，打破了‘租’與‘購’脫節(jié)的陳舊模式，客戶不僅可以享受汽車租賃的全方位服務(wù)又可獲得車輛產(chǎn)權(quán)。同時，一定程度上還可減輕車企的銷售壓力?！笔掷m(xù)簡單，操作方便：“以租代購”低首付、無擔(dān)保、無抵押，無須通過繁瑣的按揭手續(xù)，無需擔(dān)心高額的供車?yán)⒑皖~外的業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。
節(jié)約現(xiàn)金流：以一輛價(jià)值7.58萬元的大眾捷達(dá)為例，算上購置稅6137元、上牌費(fèi)430元，一次性付清需要78367元。對于資金緊缺的企業(yè)和個人而言，同款車型“以租代購”3年，每月只需支付2000元左右的租金，可減少生產(chǎn)經(jīng)營和個人購車一次性投入，解決企業(yè)融資和個人現(xiàn)金壓力。
服務(wù)更優(yōu)：客戶可隨時中斷服務(wù)或更換其他車型；此外，大方租車為其提供購車、辦牌、保險(xiǎn)理賠、事故處理、維修保養(yǎng)等全方位專業(yè)服務(wù)；且車輛維修保養(yǎng)期間，可免費(fèi)提供備用車輛。
“以租代購”模式不僅豐富了市場層次，也為消費(fèi)者提供了多樣選擇，能滿足不同消費(fèi)群體的需求，更有利于用戶有效使用資金?！?
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