做潤滑油代理并不簡單，陜西智誠石化認為一個合格的經(jīng)銷商要起碼要有三種能力：一是質(zhì)量把控的能力，二是敏銳考察的能力、三是市場開拓能力。否則就會出現(xiàn)三怕現(xiàn)象：
一怕唯利是圖：經(jīng)銷商關(guān)注利潤空間無可厚非，但如果過分則物極必反。質(zhì)量過硬的廠家每一品類潤滑油的生產(chǎn)成本幾乎都差不多。市場定價自然有自己的尺度。除非等一些作坊類工廠或生造的“假洋品牌”，使用低成本欠合格的基礎(chǔ)油，才敢放膽低價來沖擊市場。這些所謂的品牌在長期使用中往往易產(chǎn)生這樣或那樣的質(zhì)量問題。如積碳嚴重、粘度不達標、換油公里數(shù)短、嚴重者造成拉缸等。從而給經(jīng)銷商無盡的煩惱。想要利潤高的不是沒有辦法，可以選擇中高端的潤滑油品牌，有的潤滑油品牌中高端的利潤空間也是比較大的。如陜西智誠石化出品的智誠潤滑油，只選擇進口基礎(chǔ)油、添加劑，規(guī)?；a(chǎn)，主張從管理重要效益，利潤比同行業(yè)要多很多。
二怕不考察廠家：好的廠家無論規(guī)模和營銷團隊都經(jīng)得起考察。有些經(jīng)銷商只看品牌名字取得洋不洋、只聽業(yè)務(wù)員口若懸河亂許諾，往往忽視了去廠家實地考察。等到簽了合同打了款才發(fā)現(xiàn)不是想像中的品牌。不是千般理由推遲發(fā)貨就是發(fā)到的貨與訂單不一，更甚者收了款作坊倒閉的也時有發(fā)生，更談不上拿到物料支持了，這是小作坊類廠子的通病。陜西智誠石化占地2000余畝，是西北地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備最高端的專業(yè)潤滑油廠家。在國內(nèi)潤滑油行業(yè)享有一定聲譽，經(jīng)得起全國各地經(jīng)銷商的實地考察。
三怕開拓意識差：由于受傳統(tǒng)思維限制，許多老牌經(jīng)銷商往往因循守舊，行為保守，接受新品牌能力差。其結(jié)果是自己的老渠道被其品牌充斥或市場份額被瓜分。究其原因是開拓意識差，始終把自己固化在多年來形成的舊品牌上，對國產(chǎn)沒有信心，越?jīng)]有利潤越不敢發(fā)展團隊接受新品，最終的結(jié)果是“驢拉磨子-----惡性循環(huán)”，沒有性價比高的產(chǎn)品支持，自己渠道慢慢自我萎縮，被淘汰出局。陜西智誠潤滑油在全國新老經(jīng)銷商中以性價比高的產(chǎn)品優(yōu)勢和完善的市場幫扶機制享有口碑，每一位省區(qū)經(jīng)理都是經(jīng)銷商優(yōu)秀的營銷總監(jiān)，“以幫助他人，成就自己”為行為理念，幫助新老經(jīng)銷商梳理和優(yōu)化渠道，使經(jīng)銷商渠道換發(fā)活力！
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