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行業(yè)治理重點(diǎn)與常見(jiàn)的困擾
1、復(fù)雜的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)治理
大部分分銷(xiāo)型企業(yè)具有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，如何有效對(duì)眾多的營(yíng)業(yè)點(diǎn)進(jìn)行治理，協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)點(diǎn)與總部之間的工作，是治理者非常關(guān)心的問(wèn)題。
首先銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)分布廣泛，人員素質(zhì)參差不齊，很難收集每日的具體營(yíng)業(yè)狀況，導(dǎo)致總部無(wú)法及時(shí)了解各點(diǎn)的銷(xiāo)售庫(kù)存狀況，為經(jīng)營(yíng)治理帶來(lái)困擾。
其次由于分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)很難及時(shí)、準(zhǔn)確的上報(bào)到總部，無(wú)法準(zhǔn)確了解分支機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售狀況、回款狀況、計(jì)劃完成情況、費(fèi)用支出情況等，在進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析時(shí)，定性、估計(jì)的比重比較大，無(wú)法做到科學(xué)決策。
2、制定計(jì)劃困難 市場(chǎng)變幻莫測(cè)，如何將各分支的需求收集匯總，并制定有效的訂貨或生產(chǎn)計(jì)劃，是分銷(xiāo)型企業(yè)治理的難點(diǎn)。如何有效的收集需求，及時(shí)匯總為整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)/訂貨計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售對(duì)生產(chǎn)的指導(dǎo)作用，變得越來(lái)越困難。
3、業(yè)績(jī)考核 業(yè)績(jī)指標(biāo)是銷(xiāo)售治理考核的重點(diǎn)，面對(duì)散落各地的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，人數(shù)眾多的業(yè)務(wù)人員，采用遙控治理，難以獲得真實(shí)的信息。大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作既耗費(fèi)人力，又輕易產(chǎn)生疏漏，無(wú)法做到獎(jiǎng)懲分明，必然使得業(yè)績(jī)考核形同虛設(shè)。
4、庫(kù)存狀況難以實(shí)時(shí)把握 分銷(xiāo)型企業(yè)往往有多個(gè)工廠、倉(cāng)庫(kù)、辦事處、門(mén)店等。往往收集不到底層的數(shù)據(jù)，可能造成大量商品滯留，周轉(zhuǎn)率低，占?jí)毫鲃?dòng)資金，吞噬利潤(rùn)，也可能造成商品短缺，喪失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，降低客戶滿足度。
5、批次跟蹤與保質(zhì)期限治理復(fù)雜 分銷(xiāo)型連鎖企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，往往需要從進(jìn)貨，庫(kù)存，銷(xiāo)貨等進(jìn)行跟蹤追溯，因此對(duì)批次治理要求較高；商品經(jīng)常有保質(zhì)期，因此需要對(duì)商品庫(kù)存進(jìn)行有效期治理。
6、 庫(kù)存商品數(shù)量品種批次多 面對(duì)大量的庫(kù)存商品，如何提高倉(cāng)庫(kù)的利用率及儲(chǔ)位的科學(xué)治理，是庫(kù)存治理的重點(diǎn)。
7、組合、拆解作業(yè)頻繁 在促銷(xiāo)時(shí)會(huì)將不同的成品搭配為一個(gè)大包裝禮盒進(jìn)行銷(xiāo)售，促銷(xiāo)期結(jié)束后則會(huì)被拆解還原，如此反復(fù)，過(guò)程中還會(huì)發(fā)生一定的人工費(fèi)用，增加成本，不易治理。 分銷(xiāo)扮演著最終消費(fèi)者與商品提供者間橋梁的角色，最為貼近市場(chǎng)，受市場(chǎng)影響最大也最直接。為了充分滿足市場(chǎng)的需要，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)應(yīng)具備極高的彈性與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹卫?。分銷(xiāo)業(yè)務(wù)一般分布的地理范圍廣闊，各地差異性較大，落實(shí)治理有一定的難度，由于上述原因，分銷(xiāo)企業(yè)更需要一套優(yōu)良的治理工具來(lái)協(xié)助進(jìn)行有關(guān)商品、存貨、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等各方面的治理。
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