千鋒SEM與信息流廣告文案撰寫技巧分享
SEM與信息流廣告是比較常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，但廣告效果卻不盡相同。經(jīng)常有人問同樣的事情宣傳，為什么我的點擊量總是比不過別人？歸根結(jié)底還在于文案撰寫方式不一樣，今天千鋒網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)小編給大家分享一下比較好的文案撰寫技巧。
1、明確目標(biāo)屬性
大部分情況下，信息流廣告所推廣的人群都是“潛在人群”。那么我們就要了解潛在用戶的屬性，才能對癥下yao。人群屬性那么多，我們只需要以這三點為主即可。
1）明確目標(biāo)人群的購買能力。購買能力是一項很重要的屬性，不同購買能力的人群，在消費習(xí)慣、消費理念上都是不同的。
2）明確最終決定權(quán)。你的產(chǎn)品描述的再好，但是沒有戳中真正擁有決定權(quán)的人，那都是白搭。
3）明確用戶地區(qū)。也許你會好奇“明明我在定向中設(shè)置了地區(qū)，為什么還要在創(chuàng)意中加上地區(qū)”?很簡單，讓信息流廣告創(chuàng)意和用戶高度相關(guān)。
2、明確用戶與產(chǎn)品間的沖突
即：用戶對于產(chǎn)品的需求是什么。如何查找沖突呢?較為便利的方法有以下幾點。
1）想象法。將自己想象成用戶，然后試著描述出用戶在產(chǎn)生購買需求前，都會經(jīng)過哪些心理活動或者會產(chǎn)生哪些不便行為。
2）搜集法。通過一些工具或者客服去搜集目標(biāo)用戶對于產(chǎn)品的需求。
3、創(chuàng)意自檢
1）用戶能對你的文案產(chǎn)生興趣嗎?即你的創(chuàng)意和用戶的興趣、利益等密切相關(guān)嗎?可以產(chǎn)生聯(lián)系嗎?
2）用戶能理解你的文案內(nèi)容嗎?即你的文案通俗易懂嗎?是否能和用戶的已知事物聯(lián)系起來?
3）文案讀起來順暢嗎?即文案邏輯清晰嗎?用戶能明白你想要表達的意思嗎?
對于SEM與信息流廣告用戶來說，他們起初是沒有需求的，只是恰好看到這條文案“和我相關(guān)”才進行點擊，因此好的文案至關(guān)重要。如果廣告主品牌實力強，就選擇直接描述產(chǎn)品特色的文案，即中心型文案。如果廣告主品牌實力弱，就選擇借助他人推薦間接宣傳產(chǎn)品的文案，即邊緣型文案。
如果你想快速掌握SEM與信息流廣告運營技巧，可以來千鋒網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。由專業(yè)大牛講師全程面授教學(xué)，分為移動互聯(lián)網(wǎng)、SEM與信息流廣告、新媒體運營、策劃運營、移動付費運營、新媒體項目實訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)輔導(dǎo)七個部分，學(xué)員可參與更多項目實訓(xùn)，積累更多經(jīng)驗，求職更具競爭力。
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