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為何實(shí)體店面持續(xù)關(guān)閉

目前市場(chǎng)上大批量的品牌商線(xiàn)下店關(guān)店，大部分人說(shuō)是電商沖擊太大！

但是最核心的原因卻是，和電商沒(méi)什么關(guān)系。

一、品牌商無(wú)法控制渠道商、終端門(mén)店。

大部分品牌商無(wú)法真正控制線(xiàn)下終端門(mén)店，導(dǎo)致線(xiàn)下渠道直接把產(chǎn)品發(fā)到電商平臺(tái)，出現(xiàn)電商平臺(tái)價(jià)格低于品牌實(shí)體店的情況。電商平臺(tái)的沖擊是表象，如果解決不了對(duì)渠道的把控問(wèn)題，出問(wèn)題是遲早的事。

品牌商做直營(yíng)店，可以完全控制終端，所以?xún)?yōu)衣庫(kù)和DHC能做到“線(xiàn)上線(xiàn)下，同款同價(jià)”;但是，中國(guó)絕大多數(shù)品牌商為了發(fā)展速度，是以加盟為主的連鎖實(shí)體店。問(wèn)題就在傳統(tǒng)加盟上，品牌商像批發(fā)商，加盟方(或區(qū)域代理商)幾乎是賣(mài)斷經(jīng)營(yíng)，搞線(xiàn)上線(xiàn)下，這種利益扯不清楚，沒(méi)法搞同款同價(jià)。因?yàn)樽鋈睜I(yíng)的品牌商非常少，所以能搞同款同價(jià)的商家也少。

另外一個(gè)重要原因是，沒(méi)有多少人明白這個(gè)定律：線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)法做到同款同價(jià)，那么實(shí)體店一定會(huì)被自己打敗的，鼠標(biāo)企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)。線(xiàn)下實(shí)體店超過(guò)100家的都要注意一下：專(zhuān)供網(wǎng)貨款，這是海洛因，提供的專(zhuān)供款越多，銷(xiāo)量越大，消費(fèi)者對(duì)品牌就有了一個(gè)認(rèn)知，就越會(huì)認(rèn)為網(wǎng)店更便宜，線(xiàn)下實(shí)體店就越難發(fā)展。這種案例很多，富安娜就是典型代表，線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售上億，線(xiàn)下1年半時(shí)間關(guān)店418家(2013年度財(cái)報(bào)終端門(mén)店2210家，2015年上半年財(cái)報(bào)終端門(mén)店1792家)。 （注：價(jià)格不統(tǒng)一、不能控制，線(xiàn)上價(jià)格便宜，就會(huì)導(dǎo)致線(xiàn)下成為體驗(yàn)店，線(xiàn)上成為交易點(diǎn)，而且如果不能做到一致，隨著這種趨勢(shì)繼續(xù)下去，消費(fèi)者心中建立線(xiàn)上便宜的印象，購(gòu)買(mǎi)行為就會(huì)越多發(fā)生在線(xiàn)上，那么線(xiàn)下就會(huì)越來(lái)越弱）

二、中國(guó)的房租 　　據(jù)媒體消息，4月8日，商務(wù)部部長(zhǎng)助理王炳南表示，在內(nèi)貿(mào)流通領(lǐng)域，店鋪?zhàn)饨鹫紝?shí)體店經(jīng)營(yíng)成本約30%，而近年來(lái)實(shí)體店鋪?zhàn)饨鹨悦磕?/span>20%的速度增加，約為銷(xiāo)售額平均增速的2倍，這對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)造成很大壓力。

一位經(jīng)營(yíng)餐廳的陶先生說(shuō)，他剛剛租下這個(gè)門(mén)面時(shí)，租金40000元一個(gè)月。由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，他的店生意還算不錯(cuò)，不料這條街道的門(mén)面租金跟著水漲船高，到了合同期到期，房東一下把鋪面租金提到了60000元，而且沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。陶先生算了一下，如果這樣，“賺的錢(qián)相當(dāng)都是在幫房東打工！”最后只能放棄經(jīng)營(yíng)。

早在14年年底，就有媒體報(bào)道稱(chēng)，上海租金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍，但商品銷(xiāo)售毛利幾乎沒(méi)有增加，引得大批內(nèi)外資企業(yè)陸續(xù)關(guān)閉門(mén)店。 　　早在2013年 11月，那一年的雙十一交易額還是350億，雙十一之前，馬云接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，300億不是問(wèn)題，自己并不關(guān)心數(shù)字，而是希望借市場(chǎng)力量將房?jī)r(jià)打下去，鼠標(biāo)公司標(biāo)志設(shè)計(jì)。他說(shuō)，目前商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格奇高，希望通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，削弱傳統(tǒng)商業(yè)的力量。當(dāng)大家都選擇網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，傳統(tǒng)商圈的銷(xiāo)售量就會(huì)減少，商業(yè)地產(chǎn)房?jī)r(jià)就會(huì)降低。 　　商家對(duì)于房產(chǎn)租金漲價(jià)已經(jīng)習(xí)慣了，但是對(duì)于網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的迅速崛起還不習(xí)慣，所以把一切責(zé)任丟給淘寶、京東等電商平臺(tái)了。

三、零售商自己思維固化

中國(guó)零售業(yè)的普遍現(xiàn)狀是同質(zhì)化嚴(yán)重，特色不突出，開(kāi)飯店火都去開(kāi)飯店了，賣(mài)衣服可以賺錢(qián)都去賣(mài)衣服了，很少有考慮自己賣(mài)的話(huà)有什么特色，競(jìng)爭(zhēng)力如何，這樣的模式導(dǎo)致市場(chǎng)好的時(shí)候都有肉吃，市場(chǎng)不好的時(shí)候這些模仿者卻是優(yōu)先被市場(chǎng)淘汰的。 （注：線(xiàn)下零售如果無(wú)法構(gòu)建起自己的競(jìng)爭(zhēng)特色，與線(xiàn)上相比的競(jìng)爭(zhēng)特色，就會(huì)在博弈中落敗，但是現(xiàn)在線(xiàn)下零售多數(shù)在這方面做得工作不夠，沒(méi)有構(gòu)建、強(qiáng)化自身的獨(dú)特體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)?。?/span>

中國(guó)的零售業(yè)可以參考發(fā)達(dá)國(guó)家的歷史。當(dāng)網(wǎng)購(gòu)興起的時(shí)候，歐洲市場(chǎng)也經(jīng)歷了實(shí)體店銷(xiāo)售下滑的影響。當(dāng)時(shí)歐洲實(shí)體店對(duì)網(wǎng)購(gòu)的反應(yīng)是，馬上動(dòng)手在店鋪里增加一些娛樂(lè)內(nèi)容，比如增加咖啡吧、在店鋪內(nèi)掛上名畫(huà)，或者弄上很舒服有趣的東西吸引消費(fèi)者。在位于上海Burberry的旗艦店里，就曾掛上莫奈的巨幅名畫(huà)。倫敦的一家百貨店里也曾策劃過(guò)一個(gè)特別的促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)中，把所有衣服的商標(biāo)全部拆掉，鼠標(biāo)企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)，商店里一點(diǎn)生意都沒(méi)有，這個(gè)活動(dòng)的主題就叫“沉默”，所有來(lái)到店里的人都懶懶散散地或躺或靠在沙發(fā)上，給大家營(yíng)造一種很特別的體驗(yàn)。在迪拜市中心的一個(gè)大型購(gòu)物中心，也曾經(jīng)以8公里的長(zhǎng)度，來(lái)模仿三大時(shí)尚之都的著名街景，以吸引消費(fèi)者。 活的不好的零售商朋友們，說(shuō)電商讓你倒閉了，說(shuō)馬大大不給活路了，其實(shí)你應(yīng)該多多考慮另外的原因，畢竟大家已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)，這個(gè)趨勢(shì)不可更改了，多多想想其他方面怎么改進(jìn)吧。

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